SEO的艺术：付费和自然搜索结果列表的不同意图及效果

1.8.2 付费和自然搜索结果列表的不同意图及效果

图1-12中的AOL数据说明，自然结果获得了大部分点击量。来自Enquiro、Didit和Eyetools的进一步注意力跟踪研究的数据显示，用户在查看搜索结果页面时，注意到的是哪些结果（见表1-6）。

表1-6:自然搜索结果可见性

类似地，表1-13展示了当查看搜索结果页面时，注意排名靠前的付费结果的用户比例。

表1-7:付费搜索结果可见性

注意，上述数据说明，自然搜索结果列表的可见性是相同位置的付费结果的两倍以上（最多达到6倍）。例如，只有60%的用户注意到自然搜索中排名第5的结果，而付费搜索结果更糟糕，只有10%的用户注意到第5个结果。随着Search, plus Your World的出现，付费搜索结果的可见性进一步降低，这更加促使付费搜索广告商争夺自然查询结果之上的付费结果位置，未能出现在那里的广告商得到的流量也将更少。

Enquiro等公司的研究还得到了更多的信息：

85%的搜索者点击了自然搜索结果。

赞助广告的前4位在可见性和点击率上大约相当于自然搜索的第7~10位。

这意味着，如果你需要考虑自然搜索，假如你所投资的关键词在自然搜索中至少能得到第3的排名，那么自然搜索的价值相当于你的PPC结果的2~3倍。

很明显，PPC模型对于公司来说更容易理解，因为它比SEO更像传统的直接营销方法。与SEO活动相比，PPC活动的投资回报率（Return On Investment, ROI）更容易可靠地跟踪和论证；因此，到目前为止，它仍然被认为是更可靠的营销渠道。但是，随着预算的紧缩和焦点转移到最高ROI的搜索投资，越来越多的企业开始关注SEO.