心得体会：网招不是每个站长的掘金点

随着时代的发展，如今很多企业都面临极大的人才缺口，由此带来的人才中介业务也变得越来越有潜力。利用访问流量做一些商业的动作已经成为很多站长心目中较为理想的运营模式，而经过资本市场的不断沉积，现在网络招聘已经迎来了自己的黄金期，在一线城市尤为明显。

面对越来越旺盛的求职大军，网络招聘整体行业所暴露出的问题也是与日俱增。模式同质化，对于用户的帮助脱离实际等等都让更多期待加入的站长多了几分考量。

现在身边想做网络招聘的朋友仍然大有人在，大家的统一想法就是利用自己的地区优势，拢络一部分资源，并将这部分资源精准到用户，这样一来水到渠成。其实大家的想法是好的，作为草根，我们的资源和能力有限，与其做综合性网络招聘，倒不如立足二三线等小城市或是垂直行业，这可以说是一种明智之举。但是随着做这行的朋友越来越多，产品运营模式的泛滥，如今再去做网络招聘，我们要试着问自己几个问题。

渠道和资源可以搁浅不谈，但是用户的信赖从何处来，现在网络招聘网站比比皆是，去谁的网站都一样的话，那么拼的就是人脉和关系了。让更多的人知道并且信赖招聘是所有人需要做的功课。只不过，现在网络招聘真正做到对用户负责的少之又少，行业的口碑已经在那，我们重新拓展领域的难度较大。

立足二三线城市虽然会在一定程度上回避强烈的竞争环境，但是二三线城市仍有自己的潜规则，首先就是盈利和广告费的赞助，没有良好的企业人脉，我们很难拉到理想的广告客户，一点一点做流量不知道要等到猴年马月。所以去二三线城市做网络招聘一定先保证自己是个本地通。

网络招聘的更新速度快、成本低、覆盖范围狭广以及企业信息详细，对于企业分析雇员的情况相当有利，而且这种模式下企业往往更能选择一个较为合适的求职者。但是网络招聘同样有自己的缺点，那就是求职成功率往往比较低，对于求职者的吸引力在与日下降。很多时候求职者看中更多的是网络招聘的宽泛性，对于其命中的把握并不是很大，这也就不能理解为什么这么多人喜欢海投简历了。可是求职成功率不高是一个致命的弱点，因为这会让自己的网站难以在竞争激烈的行业中脱颖而出，没有成功率，其他的房产业务、求职培训甚至是广告销售都会难以进行下去，所以拥有几家人脉关系极广并且可以进行人才交流的企业作为发展基础十分关键。来就业人才网在丹阳就拥有11家合作企业，这点很重要。

还有一点需要大家注意，那就是对于网站盈利要学会用策略，而非简单粗暴的利用流量。比如说巧妙地利用技巧将免费用户转化为付费用户。在我系列网站中，我会将厂家和用户分为两个层次，一种是免费的，一种是包月的，但这个免费是相对的，一般给予会员20个使用权限，去查阅自己需求人员的联系方式，如果效果好了再去付费。这样做是为了让他们先体验服务的效果，进而打消合作担忧，如果效果不错，那么后期的投入就会爽快很多，此外，对于包月用户我还会免费根据他们的工厂情况去单方面宣传，对于他们的品牌建设还是很有帮助的。

在我看来是最为关键的一点，是很多草根无法坚持做下去，并且不能完整明白网招意义的一点，那就是从长远上看，网络招聘其实必然会沦为其他主要系统的二级功能，因为现在是社交时代，每一个产品的基点都是立足于人际关系，通过人际之间的交往产生数据和商机，也就是商家利用的往往是这部分资源，而不是简单地垂直需求，也许大家可能会说，网络招聘可以做的更加精准，这样也许会抵挡住移动互联网的冲击。但是我想说，作为产品发展的趋势，快捷、方便、高效是不变的真理，现在移动端口还限制于某些技术问题，但是基于人际关系产生的土壤是优良的，只有利用这点才能成功，才能长远。所以就算你在二三线城市，你也要尽可能的拥有一个APP产品，或是独立的移动流量切口，只有这样发展才不是问题。