2012/2/13 17:51:14

网络营销在中国-苹果

网络营销在中国-苹果

营销,通俗一点叫“宣传”,不好听叫“说大话”,准确一点说“吹牛”。
这个行为,从商品诞生那一天开始,就一齐存在着。以前,倒没觉得怎么样,只是觉得,一个产品或者品牌营销做得好,可以提高很多销量,很多的概念,大概是20%到200%。
但近年来,慢慢发现,营销,这行为,特别在中国,已经不是200%这种极限了,可以说已经超越了产品价值本身想象范围内了。
我们来看下,我们近年来,几项成功甚至变态的营销例子。
先说大家都知道的苹果公司,IPHONE   ,爱疯。如果没出现IPHONE,你无法想象一台连宣传成本也算在内才1K的手机,可以买到1W,甚至出现疯狂抢购状况。你说ip有什么好嘛,性能?跟现在满街的双核,4.3寸屏幕,没得比。应用程序?现在的android应有不少于IOS的。说流畅?别跟WP7比了,无法比。说外观?刚出来的时候还可以,几年不变,看上去丑死了。系统?IOS的封闭性也无法跟android比,经过深造的MIUI之类的,操控性,可以秒杀IOS了,更不用说一成不变的界面了。扩容性?有扩容的吗?听电话?能听就好了。。。。
说了这么多,好像说得IP一文不值。错,是一直低不下来,还抢购呢。什么原因,就是品牌,就是营销,传说中的饥饿营销。
分析一下,特别在中国,中国人喜欢干嘛,装X,要面子,现在苹果打出了这个营销品牌,告诉别人,拿苹果,就是奢侈,就是浪费,换句话说,就是有钱。这下,中国的消费者就去抢购了,反正几K,能让自己有下面子,有什么不好。或者很多果粉在骂,的确,有部分人买IP是因为好用,但是我见过这么多拿IPHONE的,没多少个会“用”的,深入一点功能,全没用上。
苹果在全球,都是采取同一个品牌路线,做高端,也就是说做类似奢侈品的定位。原本,奢侈品在中国就是一个很抢手的货色,正所谓钱多人傻,但是其他奢侈品没这么火,为什么。一般其他奢侈品,那些价钱,只是中国极度少数人能消费的,现在这个奢侈品变成了很多大众能消费的,谁不买来装一下,真是的。
苹果,如果在国外,还能说下,为什么成功,因为一直积累的品牌,很早前的IPOD...MIC等,所以全球范围热起来不难想象,在中国,这些都没有,为什么火起来,就是抓住了中国人的心态,抓住了能力,大好这种趁墟心态,连锁反应,这就是营销的准确点。抓住消费心态。