SnapGoods：二手租赁网站生意经

网站像一座桥梁，桥的一边是需要某种物品的人——漆球游戏头盔或高端相机，另一边是愿意有偿出租这些物品的人。网站会对租借者进行身份验证，只要出租方接受网站条款，网站就会为交易提供完全担保，承担所有丢失、损坏或被盗的物品损失。

创业历程：

在2009年劳动节前夕，SnapGoods的联合创始人罗恩·威廉姆斯（Ron J. Williams）打算带着女朋友骑摩托车到纽约去玩。不过他没有摩托车，也找不到可以租车的地方。后来他在一个分类广告网站找到了一个愿意出租座驾的摩托车主，不过交易过程非常麻烦。威廉姆斯说：“我必须从银行提出2000美元现金作为押金，而且我根本不认识那个人。结果这给我带来了灵感：假如消费者面前的选择不仅是在网上买或卖，还可以在需要的时候借用，那会不会很受欢迎？”

成功原因：

威廉姆斯和联合创始人约翰·古德温（John Goodwin）在2010年8月推出网站，主要目标集中在可供租借的物品上。2011年3月网站进行了改版，将关注点转移到用户的租借需求上，因为“求租”类帖子的成交更活跃。威廉姆斯说他们认识到，“这不仅仅是需求的问题，需求是一方面，更重要的是给大家一个可以帮忙的机会。即使我没有这个人要找的东西，但我知道谁有。”因此他们还添加了一个奖励系统，提供交易推荐的人可以获得积分奖励，可用于未来的租借交易。

经营情况：

租借方需要支付50美分的交易费和7%～10%的租金。网站希望改版后能大幅提高租借交易量，目前每月交易量在40个左右，目标是在今年底达到每月1000个交易。

下一步：

目前大部分网站活动都是以纽约和其他大型都市为中心。威廉姆斯希望今年晚些时候将要推出的iPhone和Android手机程序能够增加全美其他城市的活跃程度。网站的合作创始人还希望能够让更多小企业加入出租方。

_译 / 苗雨 _文/Gwen Moran

（本文来源：《创业邦》杂志 ）