八通网付长宝：社区网站缺乏专业广告策划

南方网景站讯：6月11日下午，八通网站长付长宝在《2008第四届中国网络社区发展状况调查》之“在社区新媒体中展开新营销”专题研讨会上表示，目前社区网站缺乏专业的广告策划。

他表示，社区营销可能跟每个社区网站不多的应用模式有关系，社区网站目前还缺乏专业的广告策划。经典案例产生的效果，一个结果是无意中产生了这样的效果，第二个结果是意料当中达到最大化，好的广告策划结合50%的成本是不错的。

以下是其在现场发言整理：

付长宝：可能我一年之前就参加过类似的会，到现在为止，包括我们网站从来没有想过社区营销的概念，包括我们跟客户所谈的合作业务当中，这种社区营销只是占我们合作的很小的一部分。为什么呢？可能跟我们所服务的客户有关系，因为我们的客户是在北京通州这个区域内的群体。因为我们服务的不是像IBM、联想这种大的品牌性的广告。那么，我们的广告主是更注重高的实际广告效果，那么我们做营销的时候，像大家所说的图片的冲击力和价值远远高于帖子和文字的价值。为什么呢？因为给大多数人的感觉，帖子只是说一个业余的、纯粹的玩的东西，而那个广告图片，或者是我们在首页的文字链接，它的价值远远高于帖子本身的价值。除非这个帖子可以全站的置顶，而且可以达到很好的互动的效应。到现在为止，我们八通发展了5年没有做到全站的置顶。因为我们95%的客户都是主动性的客户，成为了被动的角色。

    实际上，在互联网行业，为数不多的我所接触地方网站当中，是比比皆是的。所以，我觉得跟每个社区网站不多的应用模式有关系，我们做好用户体验、做好企业对于我们的认可，他的认可是来自于我们周边的网民、百姓。

    所以，我今天的观点可能跟这个主题有一点点的差别，但是我想有一个比较大的问题是，现在我们是被动式的营销，如果我们把帖子营销和互动式的营销结合起来，我们的收入、影响力，甚至对于企业的价值要提升至少1倍的价值。但是，这种帖子的营销、社区营销，我想还是刚刚起步的阶段，需要在座的每一位同仁共同地探索，把帖子的营销现在是1倍的价值，争取提高50倍的价值，希望在坐的共同努力。

    李明顺：我想问你一个问题，比如说客户比较认可嘎纳，那么你以这样的定义给他了一个可以承受的价格。如果你是这个客户，你也很懂社区，你会用什么方式做营销？

    付长宝：我们不同的客户有不同的方式，有很多的客户是生活在长期网上的，因为有了网友的参与，会把品牌的广告和他互动起来。那么，我们是一个社区广告，不可能每天在上面晃悠。那么，对于帖子的认可，像刚才所说的，可以做一个经典的案例，让这个活动或者是让帖子的效果传播得非常好。比如说我新开一个什么店，比如说一个加州牛肉面到了通州，比如说我一天、两天之内70%的通州人都知道。这个花费是值得的，但是我们不可能每一个客户都可以达到这个效果。

    李明顺：做好一点可能广告价值比较高？

    付长宝：还有一些同事比较善于策划这个广告营销，对于自己策划广告代价是比较高的，想达到这个效果还是有一些障碍的。

    第一个是无意中产生了这样的效果，第二是意料当中达到最大化，我想和50%的成本结合起来，这个还是不错的。