赶集网杨浩涌：分类信息网站的未来之路

DoNews特稿 11月19日晚，赶集网CEO杨浩涌做客由DoNews主办的的5g白话沙龙活动，介绍了网站在移动互联网领域的最新布局，并透露赶集网手机客户端自9月上线以来，用户数量到月底将突破百万。

诺基亚将我们领进移动互联网领域

杨浩涌介绍，赶集网在今年1月接受了来自诺基亚公司的投资，也正是诺基亚将赶集网带进了真正的移动互联网领域。

问：赶集网之前刚发布了一系列在手机上的版本，在经营五年之后首度涉及移动互联网领域，年收入已经在千万级别，可以说在国内网站中算是有很大的潜力和盈利能力，今天借这个机会让杨总给我们介绍一下各方面的情况。

杨浩涌：赶集网于05年3月成立，公司到现在做过两轮融资，一轮是去年5月，一轮是今年1月，总融资金额大概是几百万。我们的手机客户端是今年9月正式上线的，其实6月的时候已经有了内测版本，现在已经覆盖了所有的手机平台。

我们非常相信一点，就是把赶集网的客户端做成一个千万级的应用，我们希望朝着这个方向去发展。说起我们的特色，其实很多人找房子还是会来赶集网，可能我们的定位和很多网站不一样，比如买东西去淘宝，但闲置物品的转让还是会选择赶集网。但我们的信息还不够多。

我们网站增长的很快，内部数据近两年我们的流量增长是6倍，其实越往后会到千万级以上，我估计很多人都会知道我们，我们把这些内容移植到手机上去，满足用户的需求。

问：你们现在具体的盈利情况如何？

杨浩涌：收入这块我们认为是是水到渠成的东西，分类信息这个东西在最初的一两年是很难盈利的，对分类来说如果没有积累足够多的内容，用户不愿意回来，如果流量不够大很难养活自己。

分类广告很大的一个特点是，我们每一个类别，第一是跟生活相关，第二是背后都有交易，不管是二手物品也好宠物也好，每个流量都包含有交易的信息，我们是信息的提供方，如果你能让交易更方便，如果你能让用户得到更高的利益（比如二手小贩一个旧的电视自己只能卖几十块钱，到我们这里能卖300块钱），那这一块的盈利模式会相对清晰。只要你帮助用户让他更快地完成交易，或者是给他带来更多的收入，比如企业招人他愿意多花一些钱去把职位招满，租房的人愿意早一天收房租，他们都愿意来我们这里。

我们的盈利模式还在探索阶段，但我倒不太担心未来我们的收入会有问题。我们的优势在于，比如相对于视频网站来说，第一我们没有带宽成本，第二我们没有版权成本。我们的页面严格控制大小，连我们的logo都压缩到最小，把速度做到极致，我们是一个平台，很多用户上来做需要的事情，所以移到手机是很自然的一个东西。

我们第二轮融资的话，其实非常感谢诺基亚，诺基亚和我们接触是8月份，10月份就说要给我们投资，当时的情况来说我们不太愿意这么快又一次接受融资。但从10月份到1月份和他们的沟通，对我们团队也是一个移动互联网的教育。

现在整个行业都在谈移动互联网，那个时候还没有那么多人说。我们这几个月，去和移动互联网的开发者去做一些沟通，参加一些行业的大会，跟一些手机厂商去接触，我自己真的感觉，可能有些夸张，这是一个自2000年以来最大的一个革新。不是说这个行业背后潜在的机会比2000年多多少，但是移动互联网现在正在逐渐改变人们的生活、购买、获取信息的方式。

我为什么觉得它是一个很大的转折点，我举个例子，之前你让我父母去找一个网站敲一个域名搜一个东西很难，他们不太懂下一步怎么操作，如何注册登录这些，但这些东西移到手机上，只要他会用手指去点击，所以互联网的门槛一下掉到最底层。手机最大的特点就是你一个手指就可以完成所有的事情，拨号、打电话什么的。移到手机上以后，他可以去客户端上点北京，点海淀，点自己要找的东西，再加上服务，比如用户要去找保洁公司找家电公司等，你在客户端上点一下找到了这些公司电话就拨过去了。中国互联网发展到现在还有9亿人上不了，要不没有终端要不不会操作等。

问：你刚才说的是为什么赶集要做移动互联网，那么是不是第二轮融资大部分都要用在移动互联网上？

杨浩涌：并不是，其实融资很多事情要多，团队要发展、业务的扩张等，诺基亚的融资是把我们拉到了这个领域，他们把我早的带到了这个领域，而且在我们做客户端的过程中给我们提供了很多帮助。基于我们的开发和应用，我们比同行比较早的进入了这个领域，我们现在已经覆盖了所有的手机平台，我们在9月就发布了正式的版本，其实我们的内测版6月就上线了，bug也相对很少。

在这个行业其实相对会领先一些，我们签了很多手机厂商，包括我们现在要和联想、三星、摩托等开展战略合作。所以对赶集网来说明年移动互联网会有一个高速的增长，我们的先发优势还是比较明显的。我们的客户端会不断的优化和完善。

赶集网手机客户端用户月底将突破百万

杨浩涌介绍，赶集网客户端上线之后引来了大量用户的关注，目前每天用户的激活数量已经接近两万，到月底客户端的用户数量会突破百万人。

问：你觉得客户端在9月份发布是时间刚好？

杨浩涌：我觉得客户端上线的稍晚了一些，如果你要我选的话我觉得今年3、4月更好，但是永远不嫌晚嘛。现在用户量还是很大的，上线之后每天的激活已经达到了1万多接近2万，到月底我们的激活量会突破百万。在手机上看分类信息的频率会更高，我可以透露一个数字，平均一个用户每天会看分类信息看30个不同的页面。

分类信息核心在于用户需求 同社区属性联系紧密

杨浩涌介绍，虽然在分类信息的整合方面，国内网站与美国的craigslist模式差异很大，但依然有良好的发展前景，原因在于用户对分类信息始终存在需求。而虽然赶集网没有足够明显的社区属性，但也在本地化、买卖过程等方面与社区文化、社交属性等因素联系紧密。

问：但其实中国人和美国人不太一样，美国人倒腾二手物品是他们的一种生活方式，这也是为什么craigslist能做起来的原因。他们特别喜欢扔旧东西，所以他们确实有二手交易的生活方式。国内完全模仿他们的craigslist模式，都没有做到很火。其实那一年国内有人介绍这个模式的时候，很多人都在做，都号称叫“分类信息网站”，就是提供一个平台，但大量这样的网站现在都没声了，现在还在做的你们算一个，还有58、百姓等网站。

在美国还有一个很重要的就是社区意识，他们很注重自己的社区环境，所以craigslist那种区域性的模式，每个人对社区维护的感觉是在那里的，它好像在美国也是流量很大的网站，这说明确实是代表着一种生活方式，包括ebay的起步也是靠二手物品的交易，为什么很快做起来，是因为当年就盈利了。

后来你看淘宝copy了这种拍卖的模式，到现在也都是一口价了。一开始都设计了这种模式，一开始的竞价啊到最后几分钟如何拍，但中国人不太习惯，喜欢就跟人砍价，打开聊天窗口和店主聊。所以我觉得两地不同的文化，当时我就觉得要么你就做出纯广告的网站，要么你就不要做成做分类信息的，这是社区性质的。报纸上的分类信息其实不是社区，我觉得这样倒是会定会显得更清楚一些。我觉得你把分类信息做成一个社区性质的，不如做成纯广告的，就是把生活相关的广告放上去，这个我倒是觉得定位更加清楚一些。