网站优化：提升营销单页转换率的12个技巧

营销单页，毫无疑问是要以提高用户体验、转化率为目标，而非追求绚丽的视觉和超前的技术。优秀营销单页的转换率是非常高的，据统计平均100个访问者就可以成交一个客户。本文根据UI设计师Jakub Linowski分享的UI设计诀窍，以及企赢001众位网站策划专家的经验，总结出提升营销单页转换率的12个秘诀，欢迎大家补充、分享。

1、营销单页不要加跳出链接

销售单页不同于产品专题，要在一个页面将产品的优势展现出来，并且在当前页就促成客户成交。如果这个页面有多个跳出链接，就会分散用户的注意力，甚至跳到其他的页面不再回来。产品介绍视频、成功案例、付款成交方式、联系客服这些页面要实现在当前页的操作，不要加超链。

2、第一屏不要直接销售产品

任何一个新的用户，都不会在不了解这个产品的时候直接选择购买，我们所做的营销单页90%以上都是做给第一次接触这个产品的用户使用的。除非你已经做到一定的品牌，用户是从其他地方了解到，而到这个页面直接购买。那么营销单页的第一屏，应该放哪些内容?企赢001在这里简单介绍几种形式，仅供参考。具体的内容还需要根据产品和用户群体的不同而有所创新。

1)用户痛点：分析你的产品使用群体最希望解决什么难题，被哪些问题困扰，网页的第一部分就是要引起用户的共鸣，有兴趣继续阅读下去。

2)礼物、优惠：小礼物、小优惠，会给销售带来很大帮助。根据淘宝的一些热销产品可以看到，很多买家往往就会因为店家赠送的一些精美礼品而选择购买。

3)产品介绍与用户特性结合：这种方式一般适用于非常精准的用户群体，你能确保你的产品就是这些用户所需要的，第一眼就要看到他们最关心的内容，而且还能用一两句话介绍清楚。

3、页面选择单栏结构，一气呵成

用户痛点分析、一般人的选择、我们的产品介绍、现身说法、专家推荐、用户评价、马上订购，联系我们等等，一个产品销售页面一般都包含这些要素，按照用户的习惯采用一气呵成的单栏风格，最终诱导用户做出立即购买的决定，而不要左右分栏，分散用户的注意力。

4、去掉一些相似的功能

有一些营销页面，为了不断的刺激用户购买，出现大量的付款栏目，每介绍一个功能，就说：“优惠仅此一天，活动会随时结束，赶快订购吧!”这种形式多见于销售信(有兴趣的朋友可以了解一些销售信的技巧，对可以学到一些有趣的东西)这些页面的特点就是利用用户一时的头脑发热，来做出购买决定。对于一个需要长久生存的产品营销页面来说，需要尽量避免这些让用户烦感的相似选项。

5、利用好购买者的使用评价

你的产品介绍的再好，在用户眼里也属于自说自话，对于成交的作用很小。用户更喜欢看到别人是怎么评价的，希望看到已经购买过这种产品的人说些什么。

如果你的页面，缺少这些要素，用户或许会选择百度一下，然后就不会再回来了。用户评价小技巧分享：

1)姓名、联系方式具备，让用户评价更真实。

2)晒单、照片具备，增加印象

3)提供订单查询，让流程更可信

4)认真写好用户感受，将用户的痛点和产品功能结合起来。

6、营销单页导航怎么设计

营销单页需不需要导航?这个要视页面的长度来决定，按照本文所列举的一些栏目来看，导航的增加是有必要的。导航设计有一个注意的地方，就是在下拉页面的时候，导航应该始终固定在页面上方，并根据区域的不同而区别导航上的按钮，方便用户随时找到自己的位置，和回到想要去的地方。还有符合一开始我们就说的技巧，不要做成跳出链接，当前页面指向即可。

7、字体颜色限制在三种以内

页面颜色不宜过多，纯文字、可点击的元素、已点击的元素做好区别，同等地位的字体大小、颜色应该一致，尽量避免风格的多变。有些页面设计上，会用红色、加粗等字体来让用户关注这些地方，这里笔者想说的是，既然你希望用户注意力集中在你想要的文字上，就应该去掉那些会分散用户注意力的不必要的修饰。

8、多种套餐的区别设计

一般产品销售都会有一些价格对比、不同套餐的选择，将你最想要用户选择的套餐突出出来，更直接的能看到明显区分。尤其是一些参照系价格，主要是为了显示主要套餐的优越，并行设计风格就不适合这种情况。

9、产品的生产流程

说明你的产品产自何地，经过哪些流程才会制造出来，贴出你的产品的检疫、质量安全报告，让用户感觉产品的质量有保障。在你的营销单页上，要体现出这些流程。

10、成交表单设计

成交表单，是最终的产品成交环节，据企赢001分析，很多用户都因为这一步而放弃，原因如下：

1)表单填写太复杂，用户经常会半途放弃

2)必填选项多，邮件、QQ、手机、姓名、住址、邮编……你确定你需要这么多的联系方式?

3)一不小心关掉和切换了，再返回要重新填写

11、为什么要留家庭住址?

方便给用户发放实物礼品，当然你还要注明保密义务。

12、产品促销的理由

这么好的产品为什么降价?为什么促销?为什么这段时间会降价，过段时间会不会降的更低?

你必须给出一个让用户相信的合理理由。这是为什么很多公司都会选择在节假日进行促销，例如周年庆典、五一、十一等等，就是要让用户相信现在不购买，就需要再等一年。

营销单页上是否要明确这些理由，用户会不知道吗?当然不知道，他们会认为你的产品贬值了，以后会更便宜，现在就不会做出立即购买的决定。