五年站长路：浅谈个人站长与地方站的关系

我进入个人站长行列已经有五年时间了。大学期间我是学习设计专业。喜欢上网站，也是从学习网页设计开始。一开始什么都不懂。记得在准备学习做网站的时候，先去买了一本数据库的书看。想想真是搞笑。DEDE/帝国/php168/discu/thinksns/wordpress。这些源码我都倒腾过。现在对他们也都很熟练了。五年时间，我前后运作了5个商业性网站。

就借其中一个网站，跟各位站长探讨一下个人站长与地方站的关系吧。放心，这不是一篇软文，因为这个网站已经关闭了。

先说以我们的前后经历：作为地方性网站，受众群体显而易见就是这个城市内的年轻群体，作为我的站来说就是分布在长春的各个大学的学生。首先我们要让大学生知道我们的网站。在经历了连续两周通宵达旦补充内容之后，我们的宣传攻势正式开始。我们的成员有四个人，都来自我们寝室，由于我们的资金并不充足，所以我们在宣传方面也是借助了一些其他媒介。人人网开心网QQ群等网络媒介，我们还发挥自身专业优势，免费为各大学周边的小饭馆设计外卖菜谱，然后再菜谱上附加我们的网站介绍，张贴到各个寝室。当然，整个印刷费用都是由商家自己承担，我们只负责前期设计和后期分发。

我们的整个大规模宣传持续了将近三个月的时间，在这三个月里网站流量慢慢的达到了每天将近三万IP。要知道在整个长春大学生人数有20万。这样一个访问量对于我们来说已经非常满足。在此期间我们也先后升级了几次服务器。花费将近万元。在此期间网站几乎没有任何收入。由于是新站点，百度广告联盟申请一直没有通过，我们只在网上挂了几个淘宝联盟广告位置。三个月时间广告收入也只有五百多元。

此后对于广告收入我们不再抱有幻想，开始将目光转向网站自营收入。我们对网站做了几方面的调整：增加了六个广告位置，出售给不同的考研培训机构和公务员培训机构。这一项就能够每月给我们带来2000元的收入。虽然不多，但对于我们来说，已经成为我们在其他同学面前炫耀的资本。毕竟我们自己赚钱了。

当时网上订餐系统开始兴起，我们结合自身的优势，请网络公司为我们定制了网上订餐系统。这也成了我们网站走向失败的转折点。当时网上订餐系统可以说非常流行，我们也看了相关文章，似乎前景非常广阔。我们当时也是异常自信，几乎也就是一个晚上的时间，我们就决定运作这件事情。为了追求完美，我们一共花费20000元支付网络公司的相关费用。

接下来我们开始了又一轮的宣传攻势，网络媒介依然使用，因为这个即迅速，又没有任何成本。除此之外，依然还是纸媒介的宣传。但是这一次，似乎很多商家不再愿意跟我们合作。冲昏头脑之下，我们又拍出6000元，用来制作印刷宣传单页。前后几次投入，几乎将我们所有的钱都花光了。就在我们等待胜利的时候我们却发现，并没有多少人愿意在我们的系统里进行网上订餐。几个月过去，情况依然惨淡。我们调查后才发现造成这种状况的原因：

1.消费习惯：同学们并没有在网上购买食物的习惯，即便他们经常在网上买衣服，买化妆品。

2.心理习惯：同学们还是更愿意拿起电话来订餐，因为当他们听到对方告诉自己很快送到的时候，他们就可以洗手洗脸准备吃饭了。而在网上订餐，他们不知道什么时候才会送达。这种不确定性，很大程度上影响了下一步的选择。

3.安全意识：我觉得这是最重要的一点。人们可以放心大胆的在淘宝 拍拍 京东进行网上交易。但如果是你，你敢随随便便就在一个小网站上进行网银操作吗？

也就是在这一段时间内，我们把重点放在了订餐系统上，而我们的大学生信息/交友/糗事等部分则几乎没有做什么宣传。我们没有多余的资金继续投入，当我们放弃订餐系统，再重新回来的时候才发现，所有一切，我们几乎都要重新开始。靠热情打造出来的队伍，变得漫无目的。谈恋爱的，考研的，慢慢的我们不自觉的把网站放弃了。

大三，重新分寝室，我们被分开在不同的宿舍里。网站也就此结束。

今天我坐在办公室里，忙完工作。总结了以下几点，送给准备做地方站的朋友们：

1.我要提醒你们，现在去地方网站地方论坛的人越来越少，随着网络发展，区域性限制已经越来越弱。也就是说地方站所要面临的受众群体正在减少。

2.你是否找到了盈利点：广告联盟收入，对于维系一个网站的生存来说只是画饼充饥。你又是否能够在你的网站中找到足够的理由去说服地方商家与你合作。

3.一定不要做新闻资讯类地方网站。做新闻，对于个人站长来说，只能死路一条。要么饿死，要么累死加饿死。

4.你是一个人在奋斗吗？如果是，我劝你放弃吧。这个社会已经将单打独斗的人打入百度沙盒。

在此期间我还运作过其他几个网站，但都好景不长。至于原因吗？就是以上四点。