在线教育垂直网站--考试点网模式的思考

近期火爆的一个网站是该站专注考研在线教育，是目前最值得关注的几个在线教育的网站之一。透过考试点这种垂直模式的发展，我们窥探下在线教育的未来在何方?

缺乏资金和人才很难做大在线教育

从创业模式上看，做在线教育是一件非常烧钱的事情，这不是草根站长能做的事情，这里边涉及到人才和资本的竞争。做成一个伟大的在线教育公司，就必须要涉及到视频的版块，资讯、内容、资料分享等都不足以能做成一个伟大的在线教育产品，唯有视频这种方式，才是在线教育的最终归宿。而视频对成本要求比较高，草根站长缺乏资金扶持，这就筑起了高高的门槛。考试点网站目前不缺乏资金的扶持，这是包括考试点在内的任何在线教育网站能否崛起的基础。

而对于人才来说，是另一个成功的关键。互联网在线教育不仅仅是资本的竞争，更是人才的竞争。在这一点，唯有储备足够的人才才更容易接近成功。懂互联网的人很多，懂教育的人很少。

你的教育产品是否为用户量身定做

在线教育如果不懂教育注定会是失败的。教育才是根本，国内的大环境急功近利，都想着从在线教育市场捞一杯羹。这种浮躁的心态导致许多的在线教育公司都在为生存而苦恼，因为巨大的投入和产生效益的比例差距太大，容易导致资金链的断层。做教育是不能急功近利的，踏踏实实做好一个产品才是成功的关键。大而全缺乏聚焦的产品注定是不能打动用户的。

因此，做在线教育，你要先问几个问题，你的产品是不是用户需要的产品?你的产品是不是用户的刚需产品?你的产品是不是值得用户去掏钱?你的产品是不是有足够的用户群体?你的产品对用户有没有用?用户能不能二次消费?

你的教育产品是否有聚焦的人群

考试点目前专注考研这一狭窄的领域，有200万的用户群体支撑，在这一狭窄的领域里，保证产品符合用户的需求，是能否进一步发展的关键。在线教育全而大，容易造成缺乏焦点和定位人群，这是传课网等一些在线教育公司目前面临的困境，用户群体不够聚焦，产品不是用户的刚需产品，盈利模式的开拓有待进一步观察，用户是否值得为此买单是关键的模式。这一模式没有做好，失败的风险是很大的。

盗版的东西注定会退出历史的主流

中国互联网的环境并不是很好，盗版的东西太多，这也是在线教育发展的伟大契机。做成独一无二的产品，让其他竞争对手不具备竞争力，是成功的又一大关键因素。考试点的所有课程都是自身录制，在这一点上，任何公司都是无法模仿和复制的。具有竞争对手不具备的核心竞争力，是网站成功的核心之一，因为核心竞争力永远都是无法复制的。

盈利模式是达摩利斯剑!

缺乏盈利模式困扰着许多的在线教育公司的进一步发展。盈利模式是任何一个公司都必须面对的话题，尤其是互联网公司，光靠广告盈利的模式已经渐渐退出了主流。在线教育这块的盈利模式尤其值得探索和发现，用户主动买单才是在线教育网站发展的前景。如果抓不住用户的主动买单，失败的风险也是巨大的。经济的好转，用户对教育的投资，用户的消费能力已经越来越强，这一客观因素是把在线教育做成盈利的关键。

盈利模式是把达摩利斯剑，制约着许多在线教育公司的阿喀琉斯之肿。

抓住用户买单，用户体验是关键

只有最好的用户体验，才能让用户最接近买单的操作行为。考试点不断对用户体验进行升级和完善，这是值得赞许的。只有做到让用户开心的付款，开心的二次消费，才是一个在线教育网站能否成功的标志。如果不能做到让用户二次消费，多次消费，那么，在线教育网站的路还非常漫长。因为用户的重复购买行为，才是最好的用户体验。

十年磨砺，我们期待中国的在线教育绽放出最美丽的花朵。