从一个站长到电商运营总监的心酸历程

2010年，当本人还是一个学生的时候，就开始跟一个哥们一起在互联网上创业，当时一个学技术的哥们建了一个网站，所以我也被分配去做网络推广，在不知不觉中，接触到了SEO这个行业，当时这个行业还是挺火的，许多论坛早就了大批的个人站长，也成就了许多人，28推，推一把，A5站长网，落伍者，SEOWHY等(虽然现在本人没接触SEO很久了，但是这些网站还是清晰的记得)。觉得这是一个很好的行业，不仅可以自己学点技术，而且还能赚钱呢?被SEO迷上之后，开始逐渐学习SEO，什么发外链、做站内链接、301、404等都熟得不能再熟了。当时自谈己也建了好几个网站，而且关键词的排名以及流量各方面都非常不错，觉得在这方面继续深造的话，一定能带来非常不错的收入。

但是，作为个人站长的话，我看到了一个趋势，很多的个人站长都是一个人在家里工作，接触的人也比较少，而且都是网络里面的人，所以，为了改变这一点，我决定外出找工作去，不知不觉就到了2011年年末，距本人离开学校也有一年多的时间了，去面试的时候还是以网络推广经理的身份去面试。记得有一间公司，让我去面试SEO优化专员，当时离我以前住的地方也挺近的，所以就去试试。一面试，那个经理跟我谈了一下SEO方面的知识以及操作手法，然后一轮下来，基本上没什么问题，对方就开始问我需要多少工资，本人当时觉得，开少点也无所谓，就说了3000元，没想到那个经理，竟然说，在我们这里，SEO优化专员只能给到1000元!!!“天呐，大哥，你是广州的吗?广州最低工资标准都是1350元，你说1000元不是明显的犯法吗?”本人当场用这个语气跟他说话，说到他没话回答之后，立马走人。那天，我自心里才发现，SEO是这么让人看不起。

过了几天，又去了另外一家公司面试，是做化妆品的，跟那个总监耶谈的挺好的，话也没多说，就给了3500，再加上自己做SEO跟建站还能有点收入，加起来每个月大概能有6000左右的收入，就在那里做下来了。开始接触一些新的人。

那家公司著作化妆品，当然还做其他的业务，当时我去主要是帮他们优化几个网站跟发布一些软文之类的工作，“化妆品”、“精油”这几个关键词的搜索量还是非常大的，做了几个月的时间，把这几个主关键词都坐上去了，流量也挺丰富的了，但是，发现一个问题，百度永远是带不来多少销售额的，因为那家公司同事也在做天猫跟其他平台的运营，天猫每个月能带来十多万的销售额，对于我们SEO来说，真实太多了，就算我们吧淘宝客网站做的很好，都不一定有。过了大概半年之后，总监一方面觉得我做SEO基本上没什么效果，另一方面向通过我去牵制另外一个经理，怕他权力过大把他的饭碗抢走。就让我去做分销。也就是团购、B2C等平台。

刚一上来，我就谈下了一号店跟走秀网外加几个团购网站，几个月下来，也有一定的销量了。觉得电商还是比SEO好呢。过了一段时间，开始在几个比较大的淘宝分销店铺做起了销量，每个月都有固定的销售，再加上我们天猫的销售额，每个月也能达到好几十万，可是，这个公司存在一个很大的弊端，也就是拖欠工资。我刚去的时候，团队达到20多个人，到了9月份，走了三分之一，都是因为拖工资的原因。老板是把在电商这边赚到的钱拿去填他以前欠的债。

团队零散，人员不齐，到了10月份的时候，连总监也跑掉了，本来20多人的团队，到最后剩下不到5个人去公司上班，当然也包括我，至于我吗，在广州另外一个公司找到了分销的工作，月薪5000外加5%的提成，也挺不错的了。但是，过了几天，觉得舍不得那个品牌，因为也是我们几个一手做起来的，说放就放我做不到，而且也不想团队就此散掉，决定回去找那个老板谈判，途中还拉了我之前一个同事一起回去，经过我们几小时的谈判，老板答应把这个品牌给我们运营，团队人员也留下来了，但是只剩下10多人而已，因为我那位同事的工作时间比我久，所以我就推荐他去当总监，自己做一个副总监耶就算了。

可能很多人都认为就这样子就结束了，其实不是的，那个老板依然死性不改，拖工资，我记得最长的时候是从10月初开始，一直拖到了12月，两个多月的时间，谁受得了?到最后，实在没办法了，当初回去是我第一个回去，现在离开我又是第一个离开，因为我这次真的是死心了，对这个品牌没有一丝留恋之情，也就得这样的老板，不值得我去追随，我记得那个老板最经典的一句话是“托你工资，是因为看得起你”。。。放屁，那我宁愿被你看不起。

在回去的那段时间，熟悉了一下天猫的运营以及把其他的资源打通了，什么一号店、京东、乐蜂网等平台都知道怎么操作以及都有认识的人了，赶在2012年12月31号下午14:00离开了我最舍不得的团队以及品牌。

就这样，找工作的日子又来了，这次有了经验，尤其是拥有了比较丰富的资源，工作也不难找，又找了一家化妆品公司，而且面试的是“电商运营总监”这个职位，这个牌子是国外的品牌，线下做的挺大的，今天看我这篇文章的朋友，你们那边的一二线城市绝对有我们公司的品牌。就这样，做了几个月，目前销量各方面都不错。也想好好做下去，团队人员有一部分也是我之前的团队。

这就是我从一个SEO人员到一个电商总监的过程，历时两年，这个社会，钱可以不多，但是想立足，你的资源一定要多。在这里，真的很感谢我之前的那位总监，把我带进了电子商务这个圈子里面来。也感谢拖我工资的那个老板，没有他，我就绝对不会这样子爬上去。在这里，分享我这两年的工作经验。