网站成交率优化浅谈——以网校为例

　所谓网站成交率，是指这个网站的总访客中产生消费行为的访客所占的比率。这个比率对于销售产品型网站非常重要，举个很简单的例子，一个网站每天的ip是1000，成交率是百分之一，平均客单价是100元。那么就是说这个网站一天可以成交10笔，日销售额为1000元;如果该网站的竞争对手网站，销售同样的产品，日访问量，平均客单价都一样，但是成交率提高了百分之一，达到百分之二，那么这个网站每天就可以成交20笔，日销售额为2000元。也就是说，两个流量基本差不多的网站，在成交率上稍有差别，实际的销售额和最终的利润就会有很大的差别。特别是在网站流量获取成本越来越高的今天，好不容易通过各种渠道或者推广方式把客户导引到自己的网站上，有流失是肯定的，但是如何留住更多的人产生购买行为对网站的推广投入与销售额比也有非常大的影响。现如今如何提高网站的成交率已经是一个被开始研究且已经出了不少研究成果的课题，甚至已经有人在以这个为核心售卖相关的培训课程了。