行业网络推广的策划案

　最近红兵正在做律师行业的网络推广前期筹备工作，当然在本地律师行业的竞争是非常大的，而搜索量却又比较少，就是这样一个前期环境下，想通过网络分到一块羹显得确实有点困难，不过术业有专攻，做律师的往往是不懂得如何去做网络推广，而做网络推广的只会想的赚到律师们手中的服务费，我们的优势还是在于做自己的事情，律师当作一个产品在做 ---我们公司的律师。

　　这样的优势本应该是是网络推广与律师行业之间的沟通上更方便，更真实!今天呢，红兵就以律师行业的网络推广为例子，来具体讲解一下网络推广工作的前期策划。当然是主要以SEM为主，这个方案呢，针对于服务行业更为明显，因为服务行业品牌的概念性对消费者稍弱一些。

　　首先要做一个市场分析，市场分析包括行业的竞争程度，针对的人群，行业内在网络上做的比较好的公司，了解对手很重要。然后根据市场以及经验做一个对业务量的估算以及营收预计报表。这样以便我们做的一个更准确的预计目标和工作量的分配。

　　关键词--做完了市场分析后，行业的关键词首当其冲，不可小觑的。做关键词一定要有发散性思维，既客户可能会搜索任何关键词找到我们，都应该罗列出来。这个举个简单的例子，比如深圳律师。那么不单单只是挖掘一下深圳律师的长尾词就完事了这么简单，比如深圳看守所，法院等等这种关键词都可以给我们带来意向客户。有个学员跟我埋怨他们行业的关键词太少，百度指数又很小，还只针对于本地，不好做啊。其实每个行业都最少能整理出来100个关键词，有的甚至上万，不信我们可以打赌看看。

　　选择主要推广手段--其实呢，这个是有时间段之分的，很多朋友也在埋怨做SEO太苦逼了，效果慢，看百度脸色吃饭等等。SEO是一个厚积薄发的过程，后期的自动赚钱真的很爽，SEO的强大在于后期，这种体会我太深刻了，红兵的有3个网站在做销售产品的，都是原来前期好好做了2个月做，后来改了标题做产品了，没怎么管过，竞争小，相当于自动赚钱，还有客户的网站，做上去了一年没怎么管过，第2年还是照样收钱。所以SEO的慢，我们便要有快的方法来弥补它。

　　大家都知道竞价最快了，不过要有一定花销，针对服务行业，竞争小一点的一个月想花一万那也是非常容易，竞争大点的比如深圳律师这种，一周一万吧。所以做竞价之前要考虑到你的服务的竞争力，预算等等。这里呢，红兵不强调竞价部分了，用钱赚钱的办法最省力，我个人是非常喜欢的。

　　行业网站的广告投放，这点应该是不管搞网络的朋友还是行业内的朋友都经历过的，最有感触的是无论做什么行业，我们总能接到哪哪网站来打电话让我们投放广告的销售电话，甚至接到想骂人。针对这种广告投放我们要理性的去分析与考察，针对与有效果的网站，预算充足的话放手去投，而有些网站真的就是钱砸进去水花都看不见，而且广告费一要就是几万几万的。完全没必要与业务员聊的特多，特投机，这会影响你的判断。首先观察此网站的排名情况，长久做关键词竞价的大网站，在价格合理的情况下，可以考虑。没排名，知名度小，赠送很多很多附加的东西的网站不考虑。

　　最后一点网络推广方法是花销最小，而且效果直接的方法，既发帖子。发帖子看似很简单，很多人不屑一顾没有技术含量，互联网垃圾的制造者等等。可以它往往是见效最快的方法之一。关于这部分的内容我可以整整讲3堂课，主要就是实战经验。没什么理论可讲，而且这个方法也是很多人做网赚不透露的秘籍。

　　所以，根据以上讲诉的几种方法，红兵自己给出了一个推广方法的顺序，既发帖-竞价-SEO-投放广告。这样一个顺序稳扎稳打做了，可以保你做到本地行业内网络推广的前三名了。