商城运营需活学活用4P营销理论

网站运营说到底就是投入较少的精力来获得巨大的营销效果，著名营销学者麦肯锡从销售方的角度提出著名的4P营销理论是可以被目前众多商城网站在运营方面进行灵活的借鉴的，那么什么是4P营销理论呢?Product，Price，Place，Promotion中文的意思是产品，价格，渠道和促销，取这四个字母的首字母，于是就简称麦肯锡的4P营销理论。

　　那么作为一个运营商城网站的站长，如何在网站的日常运营中，灵活的使用4P营销理论呢?笔者认为，这4P理论的核心就是对产品的一系列的包装，直到这个产品能够被批量的销售出去，而包装的方法则是通过这4P能够变幻莫测，作为商城网站站长，就是找到属于自己4P营销理论的“那一盘菜”!

　　一：产品的营销，这是商城网站运营的核心，在商城网站建设之初，就应该清楚的知道你准备销售什么产品，这些产品会有什么样的目标用户，你是如何定位这些产品的，为了精准的定位这些产品，你的网站需要提供什么样的功能，比如是否提供在线下单，在线咨询，以及在线支付等功能。

　　对于产品，作为站长你是否能够充分了解到这些产品的功能和缺陷，能否以正确的方式通过网页进行全程的展现，只有把相关产品描述清楚，并且通过自己的理解来帮助那些潜在购买的客户，才能够通过交流，将产品的功能立体的展现给用户，从而促进产品的销售。

　　二：价格的营销，我们知道商城网站上的产品都有自己的价格，这些价格往往都是由站长自己定价的，可是产品定价却有相当高深的学问，为什么现在很多电视广告中，会出现这个产品不要4999，也不要1999，只要299，真的只要299的广告词，虽然很多消费者知道这个词甚至有点搞笑，但是很多消费者就是喜欢买299的产品，而不愿意购买301元的产品，这就是心理暗示在起作用。所以对于商城网站上的产品，哪怕价格低点，也要遵循看起来让消费者觉得更加实惠的呈现方式。

　　三：渠道的营销，这是商城网站运营的瓶颈，很多商城网站只知道自己做各种形式的广告来促进自己网站的销售，对于这一点当然很重要，不过我们可以采用借力使力的方式来扩张销售，淘宝客目前就是其中借力使力的渠道建设方式，如果你运营的不是淘宝商城，而是独立商城，那么你应该建立一套用于客户帮销提成的系统，实际上也就是类似淘宝客的系统，哪怕自己的利润少，也要增加渠道商的利润，最起码在自己销售的商品没有知名度，或者市场规模不大的时候，应该尽可能的提升渠道商的利润，增加渠道商运营的激情，才能够借力使力，因为自古到今从来都是无利不起早，没有经济的刺激，是很难激起渠道商的激情的。

　　四：促销的营销，商城网站促销应该从不间断，其实我们可以从线下实体商店来取经，比如我们经常在街头看到某家服装店说要吐血大甩卖，只限30天，可是我们30天之后，再来光顾这家商店时，这个宣传牌依然有效，另外有的商店的促销价极低，但是却只限于某些款式，其他的商品一般降价幅度很低，其实这些促销方式都可以被商城网站借来所用，唯一不同的是一个是线下，一个是线上，而且线上的这种促销方案更加容易执行，这里要注意一点，当你商城网站在促销时，应该加强对促销信息的宣传，让更多人知道你的商城网站在促销，这样才能够发挥促销营销策略的作用。

　　以上就是笔者总结的有关4P原则在商城网站日常运营时的操作方式，产品，价格，渠道及促销在商城网站的运营中是密不可分的整体，一环套一环，是不能够分割的个体，而且这四个运营策略通过整合会演变成针对不同商城网站的不同整体营销策略，具体的就需要广大站长朋友结合自己的商城网站商品的特点结合4P理论来灵活制定。