运营地方装修网站应从定位自己的角色开始

作为垂直细分的地方装修网，要想获得成功，最为关键的要素就是能够有效的提升流量转化率，因为越细分，越垂直的网站，其服务的目标用户数量就会越小，如何通过小众来获取更大的利润，自然就是通过对小众的完美服务，让他们主动通过地方装修网站这个平台来进行交易，而此时作为地方装修网站来说，其扮演角色的定位就显得非常重要了。笔者认为，运营地方装修网站，应该把地方装修网站当成本地区有关装修行业的中介机构，甚至可以当成地方行业协会机构来运营，这才是指导地方装修网站运营的核心思想。

　　只有把地方装修网站当成一种服务机构来运营，才能够尽可能的实现对本地商家和需要装修用户的服务，由此才能够让商户和装修户认可信任你的平台，于是商户选择在你网站上做广告营销，装修户通过你网站中介服务，选择合适的商家来完成对自己房屋的装修，这一切，都能够形成你网站上的巨大利润。可是如何才能够把地方装修网的自己角色扮演好呢?

　　一：搞好地方装修网站的宣传工作

　　酒香也怕巷子深，在做好地方装修网站的角色定位之后，就应该投入宣传工作，笔者认为，地方装修类型网站应该网上网下结合的方式来进行宣传，在网上的宣传，应该把重点工作放在SEO优化上，虽然说地方装修网站相对竞争力小一点，但是现在很多地方门户社区，地方信息，地方房产，家政等都会涉及到地方装修这一块，如果你不注意优化，一旦网站的相关关键词排名被这些地方网站甩出几条街，那就算是线下营销成功，也不能够提振用户对地方装修网站的信任。

　　线下营销的核心应该是主动式营销再加上一些被动营销，主动营销是一种通过主动帮助小众的用户和商家，来形成长期紧密的信任度，并由这些商户和用户的口碑来推动地方装修网站的营销，比如笔者就通过在一些建材市场，摆一个咨询台，提供一些装修装饰设计以及各种对装修材料的真假甄别，以及热荐一些本地区口碑好的装修公司，来帮助商家和用户，对于这个咨询一定要尽可能的有帮助性，这样才能够在商户和用户圈子里面形成好口碑。

　　而被动营销则能够强化这种口碑效应，比如通过到当地电视台做访谈节目，或者通过各种平面媒体进行广告，虽然成本有点高，但是经过一段时间的强化宣传，再加上线下涌动的良好口碑，实现网站用户的快速增长还是非常有效的。

　　二：如何扮演好地方装修网站的角色

　　笔者认为，地方装修网站的角色定位非常清晰，实际上就是给用户和商家提供服务，因此作为一个网站，首先应该通过网站的丰富内容来帮助解决用户在装修过程中所遇到的各类问题，通过发布各种商家提供的高性价比的案例一方面来帮助商家推广自己的实力，另一方面又能够给用户提供多种可能性的选择，同时应该请一些地方上一些有影响的装修设计专家，来在线回答用户的咨询，其实这些专家往往也会有自己的工作室，所以有时候不需要投入资金就能够和这些专家进行合作，因为可以通过地方装修网站来给他们做一下广告，从而形成良好的合作关系。

　　当地方装修网站有了一定的知名度，并且获得了当地用户和商家的认可之时，此时就需要创新经营，通过各种盈利模式的创新，来实现网站利润的最大化，这时候才能够体现地方装修网站服务的价值，在这个环节，作为站长或者网站的营销人员，应该结合自己网站的优势，来说服当地商家积极到网站上投放广告，同时和这些商家探讨合作方式。

　　一般目前主流的合作方式有建筑装饰装修材料的团购合作，还有一种就是网站给商家拉订单，分得提成，还有就是网站给用户提供装修品质上的担保获得的提成等等，这些往往都能够给地方装修网站带来丰厚的利润。当然广大站长还可以结合自己地方装修网站的角色定位，来创新出更多的利润模式。