破译淘宝网店几种常规推广手段的利弊

对于在淘宝开网店的卖家而言，流量就意味着一切，如果没有流量，即便店铺的产品性价比再高，都不会有好的销售数据，赢利更是谈不上。因此，流量的获取就成为店铺成败攸关的重要因素了。笔者从事天猫运营已经有一年多的时间，经历过大小不下50次的促销活动，以下就以自己的实际经验来谈谈几种常规推广手段的利弊，希望对正在从事或者将要从事淘宝网店的卖家有所帮助。

第一种是论坛回帖。在论坛里面，有不少的卖家写了相关的帖子，言下之意就是通过发帖子，一旦给加精的话，就会获得很多的免费流量。其实这些帖子很多时候不一定都是卖家写的，也有可能是小编以卖家的身份写的，目的就是让更多的人关注论坛，有更高的人气。在论坛逛的人，很多都是卖家，即便是帖子被加精，很多人回复，但是十之八九都是广告链接，可想而知，这样的帖子能带来什么样的流量呢?个人的建议就是，论坛的帖子可以去看，作为学习的一种方式，但是希望通过论坛发帖子获取流量是不可行的。

第二种是微博推广。微博目前在现代人的生活中已经不可或缺，是一种反应快速，覆盖面非常广的推广方式。但是想要获得好的收益，必须要通过每天花费一些时间进行经营，尽量与别人进行互粉，而且找的粉丝都是有针对性的，比如，卖女装的，粉丝肯定是要女性为主，而且有网购经验的。另外，如果粉丝不够多，可以通过付费推广的方式，找一些几万人的大号，叫别人来推广转发你的信息，据了解，100个粉丝是1元钱，1万粉丝就是100元。实际的效果应该还不错，我们就做了几个月的微博付费推广，带来了不错的流量和转化率。

第三种是QQ推广。其实这个推广的方式和微博有点类似，同样是需要长时间去经营的，所不同的是，QQ群覆盖的范围比较小，但是因为都是好友居多，转化率相对是要比微博高一些，但是一旦这个好友都购买过后，就很难发展新的会员了，这个覆盖面比较狭窄。

第四种是直通车推广。以女装为例，直通车推广基本上都是亏本的，几年前几毛钱就可以获得一个流量，而且投入产出比可以做到1:4或者以上，但是现在因为竞争的加剧。投入产出比基本上能做到1:2就很不错了，除去产品的成本，根本无法做到赢利。因此，只能作为一种辅助的手段，在促销活动的时候利用低价引流，平时用来打造爆款。否则，出价1.5元或者是2元钱换来一个流量，算上行业的转化率才1.5%左右，花费200元成交一笔订单，客单价是100元，怎么做都是亏本的。即便是这样，还是有做直通车的必要。我们之前开过一个集市店，每天的流量是30,0-5000，直通车花费1500元，每天成交金额在5000-10000元，但是因为发货速度低于4.4分，被暂停直通车使用，几天后，店铺的销量变成了几百元，后来就这样死掉了。

第五种是钻石展位。这种推广基本上都是有促销活动的时候才会使用，平均出价为0.8元左右。不久前我们做过一次促销活动，出价是0.4元，两天时间内换来了5万的流量。不过相比较直通车而言，钻石展位的精准度没有那么高，因此使用的频率也不会很高。

第六种是淘宝客。淘宝客是所有付费推广里面最有效的，因为是成交了订单后才会给佣金的，转化率非常高。对于我们店铺而言，每天的淘宝客流量占据总流量的50%左右，主要的原因是我们设置的佣金比较高，最高的是35%，而客单价也很低，10多元的都有。相比较来说，像七格格这样的品牌店，佣金的比例基本都是5%左右，不过因为她们的客单价比较高，成交一笔订单的话佣金也是很可观的。

此外，还有一些网站首页的广告位投放，发布粉丝价获取店铺动态流量等等，不管是那种方式，都必须要找到最适合店铺的一种或者是几种，才能找到突破口，提高转化率。

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