带刺的玫瑰：网络营销看起来很美

最近木牛流马又把好young开起来了，今天帮一个客户安装一个CMS建站系统。他说先拍宝贝了，我说没事，等全搞好了再拍。他便说我这样不行，提醒我不能这样开店，说万一帮客户搞好了，客户转身就不理你了怎办。我说，这个情况还是很少的，虽然也有过，但我还是宁愿相信美好的东西，多数人还是诚信的…….

其实上面的引子跟我今天分享的感受有什么关系呢?好像真没直接关系。随着近来木牛流马接触到的一些传统小企业老板，特别是以前完全置身网络海洋之外的人们，现在一提到网络营销，提到网站排名、SEO，眼睛里面就会放光一样，瞪得老大。他们甚至对一个普通的网站，搜索公司名称居然能出现在百度首页感觉非常神奇!我还经常碰到这样的负责人，一听说帮他搞网站，做优化，他马上就说我给你个五千八千的，帮我把这个关键词排到第一位。也不管这关键词是什么，有没有搜索量，投入产出比如何，总归他们觉得这样的话自己的公司显得很牛X，很气派。

其实这说明什么呢?一方面是木牛流马觉得他们对网站建设、网站推广、网络营销知识方面的极度欠缺;另一方面是按照往常我们这些天天折腾网络的人的思维、想法其实并没有真正理解他们，之间还存在很大的教育与纠正机会。因为我发现我们往往跟他们讲网站排名原理啊、SEO技巧等等，讲半天其实他们还是听不懂的，他们更相信平常只言片语、道听途说的一些所谓速成投机取巧的技巧。还有一个更加严重的问题，就是由于信息的不对称，我们很多不道德的网络营销人员或公司，特别是搞SEO的会经常拿什么所谓经典案例、大型客户、噼里啪啦的优化术语来忽悠他们，我感觉太多中小企业老板都栽到这上面过，花时间花经历还花钱的参加培训，却成了别人的试验品或是外链人员。拿搜索引擎营销来说，百度推广从推出到如今已经有十年历史了，但百度其实仍然一直处于教育市场的阶段。百度竞价排名对于很多小老板来说仍然只是大概知道个怎么回事，从百度一直仿佛强调的“按效果付费”模式与广大中小客户心中的“竞价排名”模式之间的观念冲突就可以看出。木牛流马想，这一套完善的营销系统都尚处于教育市场的阶段，何况我们这个偌大的从来没有正过名的SEO优化领域呢，忽悠的空间那是更大更广了。

有时候，我会感到很无奈，虽然我不通过SEO来挣饭吃，也没真正意义上接单做优化，但每当有身边的朋友考虑做网络营销种种，特别是SEO的时候，我都会竭力的把网络营销的风险和效果不可预见性反复强调。甚至有从我木牛流马博客来的、好young店铺来的人找我做优化的时候，我都明确不接活，还跟他们讲很多网络营销中普遍的认识误区和会被忽悠的风险。有时候，我甚至不希望他们搞网络营销，觉得他们实在是高看了网络营销，劝他们把网络基础建设搞好就行了，搭好一个网站门面，增强可浏览性，不要投入过多关注，因为他们真的没有经历也没有实力，而且他们生财之道仍然是在线下。

在他们的概念，甚至我们搞互联网的人的理解，网络营销仍然被狭隘的认为是做做网站优化排名，搞搞SEO，发发外链，发发帖，运营一个加V微博，开一个阿里巴巴或是淘宝店铺。之前看到一个公司的做法，我真的很痛心，他本身业务来源基本都是线下，网站主要起辅助的作用是为了给感兴趣的客户更加全面的了解情况。公司花了钱做百度竞价，花了钱又做网站SEO，网站终于有了流量，却居然网站连个即时通讯都没有，连个QQ都没有挂。再后面网站终于上了个百度商桥，却只有一个不懂产品的人来做兼职客服，试想?这算哪门子网络营销，连到手的羊都抓不到。还有些行业，产品压根不适用于当前网络营销方式，或是开展的难度和风险都很大，却一股脑儿的投入人力物力，这又是何必呢?就像我在另一篇文章中所提到的，《传统中小企业网络营销之殇》，当前确实感觉网络营销渠道没有照顾到大部分传统中小企业。

网络营销似乎比别的渠道占尽了天时地利与人和，可以不限时间、地域与人力的在线宣传与推广，看起来很美，看起来非做不可。但木牛流马还是认为，网络营销有用，各个行业都有尝试的必要，很多中小企业同样也做的很好，找到了入口，也有大批有道德的网络营销机构和人士在一同上下而求索，但网络营销也像带刺的玫瑰，要摘也要巧摘，选好人，选好切入点，确定意义与目的，不要盲目的跟投，反复问一句：网络营销究竟能给我带来什么?