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张书乐:网络推广不差钱

添加时间:2013-12-6
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网络世界对所有的人都是公平的,甚至于名不见经传的小公司甚至于淘宝店铺还好推广一些,因为网民们不想看广告,而大企业的东西,看到名字,就会让人觉得是广告。

    特别是在金融寒冬之中,网络营销成为了所有人关注的焦点,超低的物流,超广阔的推广半径,超前卫的营销手段,乃至超可观的利润收益。君不见,日本首富是如何炼成的,对,就是那个做优衣库的,很多人说他的成功是靠超廉价的服装,那号称国民服装的衣服,甚至于让上流社会以购买为耻,但它却成功开发了平民市场。但真正让优衣库成功的,还是网店,一个基于长尾理论下的网上销售神话。就如同亚马逊、淘宝、易趣等等的成功一样。

    但如果归于原点,如果一个网上销售没有人关注会如何?这种事情是很常见的。有数不清的网站在同一天建立起来,有数不清的淘宝、有啊之类的网店涌现出来,可网站建在那里了,店子开在那里了,就是没人来。花了大笔钱在其他网站上打广告,花了大笔钱去搜索引擎争取竞价排名,依然无济于事。原因很简单,你没有掌握在网络上进行正确的营销推广的方法。

    网络世界就是这样,在它里面推广,不像传统媒体,你或许花了很多钱,但推广效果为零,也许不花一分钱,却能推广出一个“财富”世界。我所希望每个看这本书的人获得的,就是如何少花钱,却能获得大效益。

    1.1网上卖东西有讲究

    就如同我的一个朋友那样,她有一家茶叶实体店,生意一般,能够维持而已。她想到了网上销售,开了个淘宝店,价格自然优惠,货品也很齐全,可就是没人来,一个月下来,成交量为零。她花了钱去打了网站上广告,依然无效。当问起我怎么办之时,我只是说论坛二字。

    我让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发点帖子,关于自己创业的经历,还有如何选择好茶叶,就发一个帖子,隔几天自己在更新新的内容上去。那个月她正好去浙江收春茶,每天我都让她固定到论坛里去发布关于自己如何选茶叶的过程,而且还发布了一些照片,让大家看看茶叶,品评一下是否选对了?价格是不是合适?自然会留下些破绽,让那些茶叶爱好者认为,小丹同志的茶叶买贵了,这个茶叶不值这个价!

    当然,事实上并没有真的买错了,这不过是个破绽,当然破绽绝对不会是原则性的,而是要让大家觉得都在帮助我的朋友,帮助她进步,帮助她创业。一来二去,她和这些论坛里的人都成为了朋友,她“成长”的很快,短短半个月的收茶过程中,她就成为了论坛里的茶道高手。自然她的店子也就在这些人中有了口碑,一个真正茶道高手的店子,价格又便宜,自然受欢迎。而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶,也同时介绍自己在生活中的朋友一起去卖茶。

    有的是小单,不过是一包茶叶,也逐步的有大单,一订就是几万。短短几个月,生意上来了,来自全国各地的订单让朋友每天都在发货,忙的不亦乐乎。其实就这么简单,这一次推广营销基本没花钱,却比花钱好上百倍。

 

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