个人和中小企业如何在电子商务中获取更大的利益

核心提示：谈到“电子商务”我想很多朋友们都知道，也都比我熟悉。它是目前国内和国际上发展最迅猛的行业，据IDC2009年初发布的白皮书分析，2009年国内电子商务交易总额在25100亿的数量级、2010年是32200亿人民币。现在在国内，从事电子商务比较出名的公司比如阿里巴巴，网盛科技

谈到“电子商务”我想很多朋友们都知道，也都比我熟悉。它是目前国内和国际上发展最迅猛的行业，据IDC2009年初发布的白皮书分析，2009年国内电 子商务交易总额在25100亿的数量级、2010年是32200亿人民币。现在在国内，从事电子商务比较出名的公司比如阿里巴巴，网盛科技，携购网，当当 网都做的不错。电子商务如此庞大的发展空间，我们个人和中小企业是不是应该想想自己如何能获取得更多，尤其在目前金融危机，个人失业、企业倒闭的环境下， 如何能有更多的盈利，这就成了大家急待解决的重点。

说起电子商务，大家可能最先想到的就是在淘宝网上开店卖东西，也对也不对，为什么这么说呢？因为电子商务是一项很复杂的工程，包括货源、宣传、销售、交易、物流等5大环节，任何一个环节都会成为电子商务成功与否的关键。

在这里我们重点说下销售，其他四个方面以后会在给大家解释。不言而喻产品只有销售出去才算是成功的生意，那么我们来分析下目前国内主流的销售渠道。

电子商务目前主流的销售渠道有B2B平台，比如阿里巴巴；C2C平台比如淘宝网和拍拍网；B2C平台比如当当网和其他个人B2C网站。这三种销售渠道几乎占据了国内网络购物100%的份额，好，接下来我们在来看一组数据。

根据中国网络购物调查研究报告显示，07年网络购物市场中，淘宝网占据64.8%，独立网站占据10.3%，拍拍、易趣等其他网站占据24.9%，而到了 08年的上半年，淘宝网占据56.3%，独立网站蹿升到32.9%，拍拍、易趣等其他网站只剩下10.8%。

通过这组数据，大家可以看到B2C独立网站的一个发展趋势，而且根据调查在未来几年内，国内还有上千万个B2C网站的需求，按照一个网站500元收费，还有50亿的市场需求，而网站后续的费用也是一笔很大的收入。

说到这里，大家应该可以想想到怎样利用电子商务来赚钱了吧，对，根据市场需求提供他们需要的B2C网站， 国内目前提供B2C网站的公司有很多，也有很多是可以加盟代理的，如何选择一个好的加盟公司可以参考一下几个方面：

1：诚信度：诚信是公司生存的根本，作为加盟商来说，自己也看得很重要。所以站长朋友们在加入之前，一定要对公司有深入的了解。

2：加盟费：加盟费是作为加盟商最为关心的问题。如果你是才开始做，那你最好选择一些加盟费用比较少或者免收加盟费的公司，因为你了解这个行业需要一点过程，没必要冒很大的风险。

3：服务内容：服务内容是关系到加盟商切身利益的，比如加盟后提供的产品内容，是不是包括空间、域名；空间有多大，是否双线；技术问题是否能够免费无偿解决，有没有时间限制；产品价格在市面上是否有竞争力；网站模板是否够多等等因素。

4：公司实力：有实力的公司开发的网站程序一直都是网站主们追捧的对象。这个关系到网站主是否愿意购买网站的一个因素。

说白了，B2C的网站程序好坏还是要用户自己去体验了才知道。笔者把自己所熟悉的一些B2C网站提供商列举出来，与大家一起分享。大家一起互相交流。让那些才入行的新手少走一些弯路。

1“：ShopEx购物系统 ”：说到shopex，相信很多的朋友都是耳熟能详的。这个绝对是B2C网站中的佼佼者。一直都是占据着行业的领先地位。不过它的网站价格绝对是行业最高的。虽然在面临全球金融危机的威胁下，价格有点回落，不过单价还是非常高。

2：“ECShop”：曾经唯一能够和shopex竞争的网站提供商，不过08年的时候已经被shopex收购了。

3：“威博购物系统”：做了很多年了，程序功能也还可以，只是操作有点复杂，名气上一直被shopex压着。

4：“凡人购物系统”：主要做ASP的购物程序，功能相对来也比较丰富 ，只是模板太单一。

5：“ShopXG网店系统”：“ShopXG”作为行业内比较年轻的一个B2C网站提供商，在行业中的名气很小。所以他们把价格和服务看着是自己最大的 优势，提供的产品价格应该是市面上最低的。另外最关键的是他们不是采取直销的模式，而是通过分销模式发展，B2C网站只通过分销商销售，而且免收加盟费， 笔者特地向大家推荐。

像千博系统，shopxp，BOOBUY等，这些也都是业内一些比较知名的B2C网站提供商，我也就不 一一的说明。作为一个业内人来说，笔者还是建议个人和中小型企业选择那些加盟费费用低，产品价格低，模板多的公司。选择一个什么样的公司加盟，具体效果又 如何，收入又是多少。还是得靠加盟商自己去亲身体验。

最后，其实“寒冬”并不可怕，金融危机终会有过去的一天，个人和中小企业只要能利用好这次金融危机带来的机遇，找到一个适合自己的公司合作，穿上电子商务这件厚厚的棉袄，只要稍微再坚持一下，等待暖春的到来。