创业邦CEO南立新：如何6分钟打动VC

）做客新浪微访谈，与创业者们就如何打动VC的问题进行了交流。

以下为微访谈实录：

提问：如果要打动vc这6分钟要怎么分配呢？

南立新：其实6分钟源于电梯间陈述，假如你和你未来的投资者，狭路相逢，怎样用很多的语言吸引他的注意力呢？我们的总结的秘诀如下：1.2-3分钟，介绍做什么（产品、技术、客户是谁、市场前景），最好有一句话的定位总结。2. 1-2分钟介绍做到什么程度？（公司目前的状况）3. 我是谁（团队）

提问：五分钟时间这摸短，要是紧张怎摸办啊？

南立新：人人都会紧张，看看《国王的演讲》那部电影，不用担心。没有完美。真诚和对所做事业的热情很重要。

提问：什么样的阶段与VC谈会比较合理？想法阶段？ 产品成型？还是有一定的市场占有率？

南立新：我个人的看法是，要有产品成型，在一些典型的市场上有些用户量，虽不必很大，但在所在市场必须是前3为好。

提问：有了好的产品或者好的想法，去跟VC谈，要做哪些准备？

南立新：所谓知己知彼，百战不殆。我对6分钟演讲者的要求是，必须要了解你所要面对的VC，他投资过的企业，他的个人经历，他所在投资机构的特点。此外，最好是CEO或核心创始人一道向他做介绍，至少CEO要参与回答问题。所谓投资就是投人啊。

提问：南姐问好。今看微访谈的话题和嘉宾就很高兴。我有一问：互联网经济电商风潮很大程度带动整社会IT化创业热，年轻人以此为道，有人真诚，有人混迹其间期望速获财富荣誉地位，谓不走常人老路。如我创业在动漫衍生和制造间属交叉业+慢进型，似很难得vc类垂青。如何讲求这类的资本对接？

南立新：在所有的陈述中，避免用专业和抽象的词汇，“在动漫衍生和制造间属交叉业+慢进型”基本会让大家看不懂呢。

提问：南总，你好，目前国内的创业大赛太多太多了，你们创业邦在做demo china之外还有否其他的活动，然后这些活动是针对年轻创业者的，并且最终是能够落实天使投资的，烦请推荐，谢谢！

南立新：创业邦下半年会和上海大学生创业基金会推出新新创业达人的活动，针对的就是毕业前5年的青年和在校的学生（博士、硕士、本科）。欢迎你参加。会有真正的天使投资给到获奖选手。在#创新中国#上也有奖金和投资，如联想之星和联想投资提供的各10万奖金，高通-红杉无线25万美元大奖，及软件专场的微软大奖。

提问：大学生创业者，有了创业计划之后缺乏启动资金，限于经济实力无法自己投入第一笔钱，不知该如何进行这样的运作，该如何做？目前限制大学生创业的最大门槛就是启动资金。

南立新：现在又很多政府和公益组织都支持。也可以找上海大学生创业基金会！

提问：我是一个创业者，面对创业潮，我想大多数的创业者和我一样，无法得到这六分钟，请问如何才能得到这6分钟呢？

南立新：我个人认为会议、咖啡馆是很好的机会，千万别到人家办公室门口等，或者厕所内。很多VC会对这样的创业者有很差的印象。那你才真正一点机会都没有。建议，北京和上海的活动很多，北京车库咖啡、3w等都不错，我们#创新中国#活动也是个不错的舞台，每年10几个城市，你可以选一个离你最近的城市去参加。

提问：见投资人一定要有商业计划书吗？

南立新：如果是早期企业，有15-20页PPT就好，而在我们创业邦#创新中国#的舞台上，连PPT都不需要，但需要有演讲的脚本，和赛前充分的准备，可以用视频、投影、小品等声光电的方式，呵呵。美国的创业者在美国DEmo的舞台上，还会谈着吉他唱出自己的商业计划，我们在国内还没看到。

提问：请问南总，VC最想听的是哪几大方面？请简短总结，方便大家学习，谢谢！

南立新：1.产品、技术 2.客户是谁 3.商业模式 4.市场规模和前景 5.竞争 6.团队

提问：我目前已经创业，做手机游戏。公司有3个项目正在跟进。前期投资全部自己的资金。现在到了制作后期，请问我应该在什么阶段接触风投？以及接触什么样的风投。PS：我们现在资金还算充足，能够再撑半年。

南立新：建议如果是找A轮投资者，请提早半年到9个月就启动，永远在不缺钱的时候，开始融资的旅程。并且，需要产品成型和少量用户。

提问：一个好的idea 假若进入门槛不高也暂时无保护条款会不会存在被因此借用的风险呢？

南立新：每个人都认为自己的想法独一无二，但实际是80%的情况下，你的想法别人也想到了。但最重要的是谁把它做出来。如果一个人在6分钟内就把商业的所有机密都透露出来，似乎可能性很小。

提问：是不是六分钟时间过于短了呢？

南立新：其实，大部分VC和你约一个小时的面谈，其实最重要的也是前面5-10分钟。如果最初的5-10分钟，你无法吸引他的注意力，就很难在后面的会谈中深入交流。

提问：马云曾经3分钟就打动VC了？这中间除了讲模式，还应该主要讲什么才能打动VC？

南立新：产品和市场是最重要的。因为时间短。整个时间分配，见前面的回答。我很喜欢李善友在创业邦#创新中国#2007年的展示， 当然，这是在我们的舞台上，供您参考！

提问：怎么去判断这个vc是我们的菜？

南立新：了解他，互联网很发达的，他也也许会出现在各种会议中。如果是国内活跃和主流的VC，他投资过的企业也应该可以搜索得到。

提问：产品、市场、团队、投资回报率，这几点中vc更看重的是什么？或者说比重大概会是多少？

南立新：前三重要，大部分人都说自己的投资回报率很高，VC也不会相信的。

提问：6分钟打动投资人是个伪命题，更多的是6分钟让投资人产生兴趣，6分钟之内的信息量，不足以引起VC决策，这6分钟只能算作是提炼精华，这个观点您认同不？

南立新：确实，我们说的是“打动”而非“6分钟让VC投资你”，但6分钟的打动，才让你有后面深入调查了解该市场的动力。才有后面的尽职调查等。《创业邦》杂志在此前的报道中有吴鹰讲述马云6分钟打动孙正义的真实情况，其实也是说马云在很短的时间内获得孙正义的认可。

提问：请问南姐，在与投资人见面的时候，前期刚开始介绍没几句，总是被对方打断，说这个不行，那个不行，该怎么合理应对？

南立新：这个确实有可能，尤其是有些自认为是该行业专业专家的VC。我建议先听他讲完，听清楚他的提问，有礼有节的回复，而非争论。如果他实在不能听你讲完，也许两个人真的没缘，也没办法。不是每个人都是你的投资者。记得在《将心注入》那本书中，星巴克的创始人在找到自己真正的投资者之前，也见了无数的人。

提问：想在六分钟打动VC，更重要的是平时的积累吧？

南立新：最重要的是你的产品和市场，以及团队本身。好的产品会说话，好的团队会抓住机会。