做网站站我们应该知道什么是“黄金销售位”

前几天我在一个人才网，十分关心相关问题，于是就和朋友们一起进行了探讨。

这么一来问题就很严重了，我们都知道，作为人才网，什么能够吸引客户呢?首当其冲的就是一个庞大的人才简历库，只有拥有足够庞大的人才简历供企业选择，才会有更多的企业来网站进行招聘工作，并从而变成网站的付费客户，那么4000个IP只有5位求职人员注册简历，这说明一个什么问题呢?说明这个网站存在很大的问题!通过分析我们可以得知，第一，该网站流量相对十分大，我们通过百度搜索该站关键词上海人才网得知，该站当天的排名为第四位，作为一个指数数千的关键词，每天4000IP确实也是真实可信;第二则说明该站的用户转化率非常低，我们做网站，特别是垂直性网站，就是要吸引客户来，并且把客户留住，当客户来了却越门而过，我们就该自省并改正了。

怎么改正，首先我们要通过分析发现问题出自哪里，通过浏览该站点，我们第一反应是非常不错：大气、整洁、专业，随之我们通过对站点内在的功能和各种硬件数据如网站速度等分析，该站也不存在任何问题，那么到底问题出在哪里?当冥思不得的时候，我们突然回头一看电脑，感觉非常奇怪，对!问题就出在该网站看似非常大气专业的首页中!

既然说了，首页大气、专业是第一印象，那么还存在什么问题呢?这个其实我们可以说到一个原理，那就是在营销学中一个普遍适用的定律：黄金销售位。什么是黄金销售位?黄金销售位就是当顾客需要购买产品时能够第一眼就映入顾客眼睛，并使顾客深深牢记的位置。就像我们去小商店，当面对老板身后的货架，我们首先发现的是什么呢?对，当然就是与我们眼睛齐平的左边货架上的商品，这也是由人的特点决定的，因为许多人看第一眼东西时，往往都是看到左边。其次我们也可以知道，当去大型超市购买洗发水时，来到日化用品专区，我们往往在洗护用品货架上看到的也是与自己齐平的那么一排，而这一排，往往绝大多数都是被我们所熟知的一个品牌所占据：宝洁公司的海飞丝、飘柔等产品。

这里面就牵涉到一个黄金销售位的问题，我们发现，往往卖的好的产品，有经验的商店老板和商朝都会摆在他们认为显眼的位置，而这个位置也恰恰是我们所第一眼能够看到的位置，而通过宝洁公司购买所有有该公司产品销售的超市的货架黄金位置，我们可以发现黄金销售位在市场营销中占据了多么重要的位置，我们可以去打听，毫无疑问在日化护理产品货架上，能够让绝大多数人第一眼看到的那一排，绝对是宝洁公司的产品!而往往卖不掉的产品，经营者认为没有利润不想卖的产品，都是需要我们踮着脚，或者弯下腰才能看到的东西，就像现在去商店买蜡烛，老板肯定会回过头弯下腰，在货架前面一排破烂的箱子里面到处翻，才能找到蜡烛，因为买这个的人太少了，市场不大，老板也就放弃了，试想，当保洁公司销售海飞丝的时候，与商家谈判过程中选择的都是在货架底下旁边的破纸箱里，我们今天还能知道海飞丝这个品牌么?

通过这个原理，我们回过头来再看该网站，是大气专业，但是缺点在哪里呢?是的，从整个版面来说，从上到下无论色彩、功能、样式都相对统一，让客户一打开网站第一感觉就是整洁，然后要找自己需要的东西，却是不能发现应该进入的入口。

而纵观优秀的网站，他们的站点第一感觉或许很凌乱，但是凌乱中有个特点：首先映入眼帘的是注册登录项目、其次是广告区，大图片广告小图片广告一大堆、然后则是其他信息区，最后才是页脚，如果我们把页脚放到头部，估计这个站也就玩完了吧?

所以针对该站点的弊病，因为其使用的是国内一套知名的人才程序，都存在转化率低的特点，我们做出了几个改动：

一：使用区和功能区分开

使用区就登录注册区，这里按惯例都放头部，但功能区才是主要信息，我们划分三块：重点区、图片区、普通区。通过层次划分，知道客户来沾点首先看哪里，把重点区看到网站页面一打开客户首先眼睛自然看到的地方，然后将一些该地知名企业的招聘信息放在该处，让客户一看就感觉这个网站有这么多高水平企业非常不错，然后继续有信心并有强烈兴趣往下看，然后看到图片和普通区，发现求职空间非常大，于是开始注册发布简历。

二：规划图片区的层次

很多网站图片都是一般大小，广告图片该放哪里不该放哪里都无所谓，但是我们不觉得，于是我们针对图片区进行了层次修改，首先在重点区下设立图片区，图片区第一层为通栏广告，引起强烈的视觉效果，然后下面则是分开两个并成通栏的广告，再下面则是一个个小图片广告，这样层次分明，色彩鲜艳，吸引眼球，同时图片区的通栏广告设置为当地非常出名的一家跨国企业，更让来网站求职的客户感觉心灵上的冲击，认同这才是自己需要的工作，这才是自己寻找的网站。

三：普通区的小改动

普通区都是各种普通企业发布的招聘信息，很多人可能遗忘，但是我们不会，我们通过普通区的小改动，让来访者转化为客户，如何改动呢?则是加入信息发布日期、VIP企业与否等，让求职者一看，哇，都是今天发布的信息，如何能不激动呢?应为最新的招聘信息才能实现他们最好的求职效果。

通过以上三点，我们充分的认为该站点会逐渐取得一个良好的效果，如今是21世纪，研究消费心理学已经是一门非常重要的学科，做网站，我们不但做产品，也要做广告，就像我们在网站投放各种广告的时候，为点击率考虑，不也费尽心思考虑广告该放哪个地方，多大的规格，哪里放文字广告哪里放图片广告等才能实现最大的广告收入时，也费劲脑汁么?所以老话中说的的“酒香不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”等早已过时，试想大家现在都开车了，好酒在深巷车怎么进去?如今待字闺中的剩女还少么?所以我们要充分研究市场营销，理解消费心理，运用好黄金销售位，才能实现利益最大化!