彭洪伟：网络推广执行中的细节问题

今天受IT咖啡厅网络营销论坛创始人小健的邀请，来与大家交流一下网络推广方面的东西，说实在的，我与前面几期讲座的嘉宾相比，还算的一个菜鸟，我能跟大家分享的知识也有限。其实小健去年年底的时候，就给我说过，要我来做一期网络推广方面的讲座，但是碍于自己能力有限，当初拒绝了小健的邀请。5月份的时候，小健再一次找到我，要我考虑一下，看看什么时候抽个时间，来群里分享一下网络推广方面的知识。后来答应小健在6月份的时候，抽个时间来跟大家一起聊聊，相互学习，共同提高。

我今天要与大家一起分享的不是什么新的推广方法，也不是什么高深的推广知识，只是与大家一起聊聊我们熟悉的几种常规网络推广手段执行中的一些细节问题。6月份，我从公司辞职后，准备组建一个网络推广工作室，所以这段时间，一直在跟一些专业网络推广，网络营销机构进行一些策划和执行方面的合作，通过这段时间的执行，确实让我收获很多，今天就利用这个机会，把自己的一点收获，拿出来与大家一起分享。

今天与大家谈的主要就是论坛推广，问答推广和友情链接等这几种手段执行中的一些细节的东西。

一， 论坛推广

论坛推广这种手段，我们大家应该都相当的熟悉，而且也是大家常用的执行手段之一。通过论坛推广，成就了很多网络红人，网络事件。今年走红网络的“犀利哥”，“凤姐”。这些网络红人的信息，最初都是在论坛出现，不管当初是有意识的炒作，还是网友无意识的。他们都是走红于论坛。所以论坛推广的重大意义，大家都应该很明白。

但是要想做好论坛推广，也不是一件容易的事情，需要注意很多的细节。“细节决定成败”，应该就是这个道理。下面我们来说一下，论坛推广中要注意哪些细节问题：

1 ， 论坛ID，别小看论坛发帖回帖时候用的这些ID，有很多朋友都不太看重这个问题，以为只要注册一个ID，把帖子发上去就成了，或者是回复去就成了。其实我觉得不是这样的，我们注册ID的时候，不要很随便的敲打键盘，随便的注册一个，注册的ID需要让别人觉得这是一个有一定含义的ID，建议使用中文的ID。注册的密码也一定要使用统一的，方便以后在执行中，发现有的内容出现问题的时候，发现这个问题的人能及时进行“危机公关”，对帖子进行编辑和修改。ID注册好后，需要及时更新ID的一些信息，尽量让人觉得这些信息比较真实，还有就是要及时更新ID的头像，不要使用系统默认的头像。基本上把这些细节完善后，你这个ID才算是一个有效的ID，新注册的ID，不要直接就去发帖，我建议大家先去论坛回复一些其它的帖子，增加ID在论坛中的积分。

2，回复内容，一个帖子不管你写得有多好，但是最终的效果，回复的内容能起到画龙点睛的作用，特别是前面几层楼的回复尤为重要。有很多朋友在回复帖子的时候，回复的内容很自白，也很水。论坛推广属于互动营销，所谓互动营销，就是要网友进行互动，这是网友不管是你请的水军，还是自然网友。所以在回复的时候，前5楼必需要有你所推广产品的信息，一般情况下，十个回帖中，至少有两条是关于你说推广产品的信息。楼主应该及时的参与到与网友互动中来，不要发完帖子，在整个回复中，楼主的ID都没有出现过，这就不怎么好了。特别是有斑竹或者管理员对该帖子进行了回复。这时候楼主的ID一定要引用回复一下斑竹或者管理员的帖子，请他帮忙置顶或者加精，同时还可以站内信跟对方交流一下。我前面在执行一个帖子的时候，在某门户论坛，通过在与斑竹进行回复互动交流。最后该帖子被斑竹置顶并加精，这样的帖子，产生的效果就很好。

3，主题内容，其实这需要注意的东西有三个方面，一个是帖子的标题，一定要有一个精致，能吸引人眼球的标题，当然我不赞成标题党。二是帖子的内容一定要有可读性，能让网友有把整篇文章看完的欲望，三是帖子语句轻松自然，引用一些流行的网络词汇，很自然的植入我们要推广的产品信息。不过要把这三个方面做好，确实是很有难度的。大家可以多看，多写。另外还有一点就是，尽量不要在帖子中出现链接，现在的很多论坛，都是拒绝链接的，这样会大大提高帖子被删的几率，反而起不到好的推广效果。

二， 问答推广

问答推广与论坛推广都是属于互动营销，都是在与网友互动中，实现推广效果。我去年的时候，也总结过一篇关于问答推广的文章《彭洪伟：问答网站推广技巧与流程》，大家有时间的时候，可以去看看。

1，给大家推荐几个综合类的问答网站平台，这些平台上面，每天的提问和回答的人都很多，人气也比较高，推广效果也会很好。

1）百度知道：http://zhidao.baidu.com

2）腾讯问问：http://wenwen.soso.com

3）新浪爱问：http://iask.sina.com.cn

4）天涯问答：http://wenda.tianya.cn

5）雅虎知识堂：http://ask.koubei.com

另外还有一些专业领域的问答网站平台。比如健康类的39问答等。所以在平台的选择，最终要与推广的产品相结合起来，才能产生好的推广效果。

2，注册ID，我们在提问或者回答的时候，都需要较多的ID来替换，尽量做到，同一个ID不要去重复提相同的问题。新ID注册完成后，建议先去回复一些自然提问，以备后用。我们要经常去回答别人的提问来提升ID的等级。ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，通过推广带来的实际效果就很直观，不管你是在公司做，还是自己在接单子做，问答推广的效果都是立竿见影的。如果你的高等级的ID去回答问题的时候，带上了链接，那么平台管理人员会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。

3，提问内容，一般在进行提问之前，会对需要推广的产品进行一个整体的分析，选取出一些问答推广的关键字，作为提问和回答内容核心词。这些词需要在搜索引擎有一定的搜索量，这些搜索用户，大都是潜在的产品需求用户。为了让这个关键字在问答搜索中能有好的排名，所以在提问的标题和提问内容中，都要出现关键字，关键字出现的位置要靠前。提问的问题要有条理，不要很直白的出现广告信息。

4，回答内容，回答的内容要与提问主题相吻合，要真实有效，能真正的帮助到寻找该问题的网友。回复的内容要围绕关键字来编辑，关键字在回复内容中出现的次数与内容多少有直接的关系，具体密度是多少，可以参照SEO中的网页密度值。一般关键字在回复内容开头和结尾都要出现。但是需要注意的是，别去刻意的优化内容，而是要注意内容优化与用户体验相结合。说到底，问答推广的回复内容就是SEO与软文相结合的一种方式。