黄宏仁：网站推广中如何找到精准用户

相信，对于广大们来说，如何圈住精准用户一直是一个极具争议的话题。这个话题也困扰了我好久，特别是最近在为汽车160寻找精准用户群的过程中，更是吃了不少苦头。其实精准的含义并不难理解，用户群集中在哪里，哪里就是精准用户所在。难就难在如何去针对你的用户群体进行有效的推广。

　　这个道理其实大家都懂，笔者在推一把专家组里提出这个议题的时候，也引起了一场争议，大家各抒己见，意见各异!但根据笔者的经验，网站推广中的精准推广只能说是相对精准。并不能达到所谓的一对一的精准营销。

　　举个例子，以汽车用户的精准推广为题，笔者当时选择了以“马自达”汽车的用户群体作为推广试验。按照以往的经验，笔者很快的锁定了用户群体的所在地。首先是各大知名汽车论坛的马自达车友版块，包括了百度的贴吧，百度知道和其它比较火的问答网站的汽车版块。其次就是地区性的马自达QQ群。

　　经过一番努力，最后发现，引来的流量有购买意向的少得可怜。从这些地方来的用户多数是观望和了解信息，并没有真的购买意向，挑逗我们在线美女客服的倒是多得不在话下。当然，我们也可以称他们为潜在客户。

　　既然如此，那么如何才能把推广做到精准呢?其实我们可以反其道而行，把思维进行扩张，化整为零。因为精准的用户并不一定会集中在一个点上。特别是销售类的网站，我们可以把推广散开来做，把广告做到各处，当然，常用的推广方法还是得继续使用，比如SEO、论坛推广、QQ群推广和问答类推广这些方法是具有一定效果。

　　但是对于能直接见效益的网站，黄宏仁在这里还是建议大家使用付费的推广手法，特别是竞价排名和广告联盟，竞价排名能立即锁定客户群，并进行有效的持续推广，是一种快而准的方式。而广告联盟则是把广告遍布各地，进行散播，排除掉恶意的广告点击行为，基本上引进来的流量精准度上是当之高的。

　　而笔者在总结了种种经验之后，最终选择了百度竞价和百度的网盟，当然也选择几个着名广告联盟公司和阿里妈妈。如果大家有更好的精准推广方式，欢迎你进Q群进行讨论