齐唐:我的网站创业史

毕业七年了，从一个不知天高地厚的学子，到慢慢的融入这个社会，现在有了自己的一个小公司。这七年来，无论是自己的能力还是心态都有着很大的变化；在创业的过程中，付出了很多，收获了很多，也得到了很多好心人的帮助。

在自己疲惫的时候，我会经常上网去找一些创业的故事，激励自己走下去，在此我衷心的感谢那些我未曾蒙面，但给了我莫大鼓励的朋友，谢谢你们，谢谢你们的文章，给了我前进的勇气。

对我影响最大的莫过于我以前的赵经理，他的公司主要做自动化设备，我在他那边工作了一年零三个月。我离职的时候，跟他说，我想自己开公司；他没有拦我，只是说“好，如果你坚持不了三年，还不如跟我打工”，当时我不能完全理解这句话的意思。自己创业这几年下来，我越来越理解这句话的意思。

我不会写文章，但今天我还是要写下我的创业历程。写创业日记的目的有三个，一是记录自己走过的路，时刻提醒自己，不要忘记过去；二是希望对想要创业或正在创业的朋友有所帮助。三是希望得到贵人指点。我的用词可能不是很华丽，但我如实记载。
  
要写我的创业日记，就不得不对我个人做一个介绍

创业的理由：
希望按照自己的想法做事。

2004年的夏天，身无分文的我，借了一点钱与朋友合伙开始了创业之路。当时两人总共凑了1万元的启动资金。租了办公室、买了部分办公用品，费用就所剩无几了。最初的时候是想通过买百度排名赚钱，可是卖了一段时间，感觉这项业务做不了，也没有赚到几个钱，后来就不做了。

公司还得运转，我们还得吃饭呢，怎么办？无奈之下我们选择了给企业建站，虽然建站的工作不好做，利润也低，但毕竟能赚口饭吃。就这样坚持了半年，在这半年期间用空余时间建了一个自己的平台 济南信息网（www.jnxxw.com）[后来升级为 齐鲁信息港www.qlxxg.com  2008年8月又升级为齐鲁大地网www.qiludadi.cc]，当时这个网站虽然没有收入，但是每天看到有很多的人来发布信息、查找信息，感觉还是很有成就感的。因为我也看好分类这个市场，日后定有大的发展。但当时各地的信息港只有一个二手频道，根本没有重点运作分类，在这种背景下，济南信息网发展的很快。

就在我正憧憬着美好的未来的时候，我的合伙人提出了解散公司，理由是公司盈利太慢。这突如其来的变化，给了我沉重的一击。解散意味着什么，以前的付出全部化为乌有，对客户的承诺也成了一张白纸。我的个性不允许我这样做，因为从小父母就教育我，答应别人的事就要做到。

经过慎重的考虑，我决定自己把这个公司接过来。与合伙人分清公司的账目后，当时公司还能支配的费用仅有一千多元了，而10天后就需要交纳3000元办公室租赁费。当时我压力很大，但是既然选择了，就要坚持下去。因为我以前的经理跟我说过“坚持不了三年，还不如跟他打工”。再苦再累也要坚持，只为圆心中的那个梦。

由合伙变为单干，我欠缺的能力还有太多，为了弥补我的不足，我天天加班到深夜。也许是我的毅力感动了上苍，接下来的一段时间很顺利。燃眉之急解决了，也有了些许储蓄。

此时的我与以前已经变化了很多，看到问题也有了新的见解。回想以前给打工的日子，感觉有太多的遗憾。打工的时候总是想老板给我开多少工资我就干多少，有时甚至还想少干点。现在看来这种想法太幼稚，也太愚蠢了。

我现在是这样理解成功的打工者：举个例子
两个刚从校园走出来的学生 张三 李四，老板给的工资都是800，
张三任劳任怨，不计报酬
李四 老板给800 我就干800的工作
一年下来，他们两个的经济收入都是一样多，但他们的实际收获却大相径庭。
张三因为大量工作的磨练，干了很多分外的工作，他的能力提升很快，一年后具备了部门经理的能力，于是老板给他一个部分经理位子做，他的待遇自然也是经理级的待遇。
李四因为不愿意通过大量的工作来锻炼自己，能力没有多大长进，一年后他的待遇也没有长进。

同样是经历了一年，结果却截然不同。

给老板打工实际上是老板给你开着工资，让你学习呀。你处理不了的问题，公司帮你处理，有事情公司帮你扛着。

说到这里，对于正在打工的你，是否有所帮助；对于创业中的你，是否也有所帮助。

我的每个员工来公司的时候，我几乎都会告诉他，“你来公司，不是给公司打工，而是公司开着工资让你学习”。

能理解这句话的人，能力进步很快，待遇也进步很快；不能理解的，只有慢慢的被淘汰。

创业这几年来，我感觉打工与创业的一个很大的区别是，打工的收入比较稳定，而创业的收入浮动比较大。打工的时候每个月都能发工资，而创业则不同，可能一个月赚很多，也可能几个月不赚钱。因此想创业的朋友不妨测试一下几个月如果没有收入，心里能否接受的了。

时间过的很快，转眼到了2006年，这时我的业务也发生了很大的变化，由原先的以建站为主，转为以广告为主。经过两年的努力，齐鲁信息港取得了长足的发展，在山东分类信息方面，齐鲁信息港取得了绝对的优势。流量的剧增，知名度的快速扩张，使得很多商家愿意在上面投放广告。

我本人侧重于技术，对业务懂得甚少，因此我的客户都是自己主动找来的。对此我非常感谢他们对我的信任。

在我服务的客户中，其中有两家给我留下了深刻的印象，分别是：济南安安自闭症治疗中心、济南胖胖瘦乐园，他们共同的特点就是，认真、低调、匀速前进。在我给他们服务的过程中，连一个标点符号错了，都会打电话过来让改。几年陪他们一起走下来，从他们的身上我学到了很多。也证实了毛主席说的一句经典名言“世上最怕认真二字”，只要认真了没有做不好的事情。

几年坎坎坷坷一路走来，我对互联网和广告业有了更深层的理解。“共赢才能发展”

曾经有很多的朋友问我如何经营一个门户网站，今天在这里我谈一下我的看法。要经营一个门户站首先要有一个明确的定位，只有定位准了才能事半功倍。我就以我所经营的大地网为例，介绍一下分类网站的定位和经营。

分类网站做的就是信息，因此信息量一定要大，做此网站的目的是什么呢？就是便于浏览者找到需要的信息。在一次会议上我就这样说过，大家都觉的百度很了不起，其实百度也没什么。你自己想一下，你为什么用百度，是不是因为你能从百度上找到你要的信息。我也问过齐鲁大地网的用户，你为什么要上齐鲁大地网呢，他告诉我，我能从上面能找到我想要的信息。

问题就是这么简单，浏览者能够得到他想要的东西，他们自然会常来，并介绍他的朋友也来。来的人多了，商业价值也就体现出来了。

要想收广告费，只要你有足够的浏览者，就可以；如何获得更多的浏览者呢，那就要信息量足够大；怎样才能让信息量足够大呢，那就要有足够的客户来发信息。就是这样一个矛盾体。你从哪个环节做都可以，重在持之以恒；这就像一个雪球，只要你让他转起来，他会越转越大，越转越快。

在创业的过程中，经常会遇到一些不尽如人意的事情，每当出现不愉快或遇到困难的时候我总是说这样一句话“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。

每当我重复这句话的时候，总是能够把我从消极思维带入积极的思维。每件事情的发生都有其两面性，只要能善于挖掘对自己有利的一方面，就能获得进步。希望这句话对正在阅读的你有所帮助。

经过几年的努力打拼，齐鲁大地网终于获得了长足的发展，现在日访问量突破了20万人次，收入也有了很大的提升。再次感谢曾经帮助过我的人们。

就先写到这里吧，如果你看了，对你有些许的收获，将是我莫大的欣慰。

不足之处还望贵人指点迷津，在下将不胜感激。

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