外贸公司网站流量转换率的思考

Eric最近在一家外贸公司就职，主要负责公司的外贸网站优化;从刚刚进去的找不到主关键词(GG收录140W的关键词)排名到二十五天后在GG里排名挤进全十，每日ip在50个左右，85%以上是来自GG，每天公司可以接到几个询盘，但成交率并不理想。这个估计就是所谓的seo与sem的差别。

1、外贸公司做的产品的定位

eric工作的外贸公司做的产品很多，整个网站的主题不明显，有很多关键字与选取的主关键字是挂不上钩的，推广的话不好做，seo也不好弄，怕顾此失彼;公司对seo一知半解的，每种新上的产品总是需要在规定的时间内排到什么位置，往往不考虑seoer的感受(通常时间是2个礼拜)，seoer压力大就容易产生作弊，得不偿失。

Eric建议：外贸公司做的产品要专一，不管你做的是站群还是只有一两个站，每个站的主题一定要明确，这个也就是seo上所说的关键词的选取，整个网站推广起来才有力度，给客户的感觉也比较专业，提高客户的体验度。

2、网站的推广的意义

Eric比较赞同的一句话(点石会员说的)：seo只是一种战术手段。搜索引擎的第一页就有10个排名，意味着你即使是做到了排名第一，但下面还是有9+N个竞争对手，他们也许在排名上竞争不过你，但在市场上，他们每个都是你的致命杀手。排名，只不过起到了一个广告作用。在SEM中，这只是一种战术手段的实现。Marking才是重点。营销，要学的东西太多了。

网站的流量(SEO的重点)转换成成交率这块是sem的重点，两者是密不可分的，他们之间怎么转化，这个不是随口说说就可以的，这个要通过长期的摸索积累经验;Eric正在积极的学习当中，会把一些心得体会以博客的形式写下来，欢迎大家交流。

文章首发：爱上SEO

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