建设一个手机彩壳网站的策划书

这篇是我07年写的一篇策划，现在发到王者の道上和朋友们学习谈探讨下，欢迎提出各种建议哈

经营纲要:

建立一个网上手机彩壳网站，为手机拥有者开展一项有尝服务。建立一个网上图片库，让用户在网上自行设计，然后由我们来制作发送。这需要和手机厂商合作。 我的设想都是依据国内现状而构想的。目前国内的网民主要是从18-40岁，他们的手机的持有率最高。但他们贫瘠得只能往手机上帖帖画或者从有限的彩色壳中挑一个来满足个性、色彩方面的需求。我设计的网站只是给他们一个不受空间和时间的场所，让他们结合我们的素材库和模版自由发挥，去创造属于自己的，独一无二的五彩手机壳。我们在收到订单后制作。

首先我们应该先明确我们的服务对象是年龄在18-40间，并且拥有手机的人或者有购买手机打算的人。他们的消费水平不必多说。手机壳可以作为礼物送人，这符合现在流行的自己动手做礼物的潮流。我们的利润是靠服务来获得的，所以利润的高低取觉于我们图片库的容量，手机模版的多少。附加服务的好坏。

我们在网站上建立一个手机壳库。用户在那里可以自行设计五彩手机壳，选用自己喜欢的画面、影星剧照甚至自己的数码照片作为手机的外壳，然后由网站制作完毕后寄给用户。

网站定位：一个非常时尚的网站，包括手机的网上订购、个性化彩色手机壳的设计和制作、手机音乐的制作和下载和与手机相关的咨讯服务。

网站服务：

1)销售手机(只卖最新的、最时尚的和最便宜的三类手机) ----理由：这三类手机符合我们网站的定位和我们目标客户的特点。我们的目标客户是18-40之间。前两类手机消费者的特点是：不在乎价格高低，但样式、功能和色彩一定要绝对时尚、超前。他们中的大多数人至少拥有1个手机，而且会随着新的手机款式的推出而不断更换。这个群体以青年人为主，他们同时存在上网的能力和网上购物的实力，而且有反复购物的可能性。至于为什么销售最便宜的手机，是因为我们的客户很多都是在校读书的学生，特别是大学生。他们的经济水平决定了他们不可能买最新的和最时尚的手机，但是我们的彩色手机壳同样可以使他们普普通通的手机变得个性十足。

2)为顾客提供彩色个性化手机壳的制作服务;

3)特定手机音乐的制作;

4)最新的手机咨讯;

5)个性手机俱乐部的会员交流场所;

收入来源：

1) 制作费用

2) 为手机制造商发送广告的佣金

3) 开展与手机有关的调查佣金;

4) 销售手机的收入;

5) 广告收入，当我们的网站有一定的影响力的时候，可以考虑联系各大手机生产商在网站推出广告服务

网站项目：

1)手机网上订购

2) 彩壳制作&订购; ---用户可以直接从已设计好的彩壳中选择、或用手机模版自行设计等几种设计方式);

3) 用户最佳彩壳设计(最幽默的彩壳、最艺术的、最浪漫的、最抽象的、最另类的等奖项)

4) 手机音乐区;随着手机功能的增强可以增加手机影视下载服务

5) 最新手机咨讯

6) 手机使用咨询 包括手机保养、一些鲜为人知的特殊号码的作用。这些只有在我们这里才知道，因为我们和各大手机的技术人员合作，所以能保证咨询服务的水平和准确性

7) 个性手机俱乐部(免费加入);

8) 旧手机交易平台(可以和易趣、淘宝合作)

成功要素：

1) 我们的目标客户恰好与网上人群的特点相符。

2) 目前在网上没有同类竞争者，而网上销售手机的网站只是强调便宜，而非个性和时尚。 3) 手机壳的运费不高。

4) 相对于其它购物网站，我们不需要仓库。只要一间手机壳制作室，购置一台机器在机壳上印图案。

5) 年轻人对于个性化的手机壳必定会向朋友、同学和亲友炫耀，这就会带来新的客户。

营销策略：网站不仅仅是为顾客提供一个手机买卖和自己制作彩色手机壳的场所，而且要注重参与性，这样才能使用户在消费之后还能留在我们的网站，这就为以后的网上调查、广告递送和潜在的二次消费奠定基础。网站还要注意那些有购买手机的打算的人，他们不但是我们的潜在用户，也是我们了解消费者对手机需求的最好对象。通过对他们的有奖调查，我们收集到的信息不但对手机厂商很有价值，而且有助与我们完善网上服务。此外，这还可以加强我们与手机制造商的合作关系。

任何持有手机和有购买手机打算的人都可以免费加入到我们的个性手机俱乐部。但是，任何有关消费记录的人都可以在参与我们的调查和广告递送之后获得更多的奖励，相对与其它没有消费记录的会员。而未消费过的会员，可以将他们在参与我们的活动后所得到的现金奖励代入到今后的消费中，如购买手机和制作手机壳。

发展合作策略：与摩托罗拉、诺基亚、爱立信和国内的一些手机制造商合作，由他们提供各种手机型号的模版和最新的手机信息。以及联合他们的技术人员、营销人员在我们的网站为他们的产品网上咨询服务。 如果合作愉快并且我们的网站在制作水准或营销服务出色的话，也有可能被他们收购作为网上售后服务和专门为他们自己的产品做手机壳及其它网上销售和配套服务的站点。

作者：逍遥~子

首发：“王者の道”

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