互联网产品运营案例：Vancl好学陈年难学

电子商务是互联网的一个重要分支。我认为电子商务类网站中电子对应的应该是网络，商务对应的就是运营。所以一个电子商务的网站要成功，需要网络产品的成功，加上商务运营的成功。

具体到vancl案例，vancl的网站就如同一个品牌专卖店。在网页展示方面，vancl层级分明，图片较大，在具体的某商品展示的时候还有一个图片放大镜功能。总之，在前端展示方面vancl网站没什么可以挑剔的。

电子商务网站的后端，是消费者看不到，但是却决定服务效率与服务质量的。包括物料管理进销存，客户管理发退换等等。这些部分的功能一定要做好，不能成为销售的瓶颈。

互联网就是现实生活在网络的映射。阿里淘宝、腾讯拍拍、百度有啊那样的网站，属于卖场类型的网站。进去后，要买鞋，可能需要看几十个关于鞋的店铺。去 vancl这样的专卖店买鞋，看一个页面就了解了它全部的关于鞋的信息。现实中去逛大商场也要比去逛专卖店花费更多的时间。当然，作为电子商务，搜索功能对于它们都是同样重要的。

互联网技术发展到今天，使用SHOPEX之类的开放自助网店可以非常方便、容易地在网上架一个店铺。真正的竞争在于运营。运营可以分成网上、网下两部分。另一个角度来分的话运营还是进销存。这些方面的相关文章其实非常多，优化搜索结果、增加广告投放、促销活动专题等等。但是，不要想不切实际的问题，不要指望一分钱不花弄个什么贾君鹏、芙蓉姐姐之类的事件，就能让你的站名扬天下客流滚滚。

vancl的成功在于陈年领导的总裁办构架的成功（总裁办由10几个人构成vancl司令部），特别是在纯商务方面的成功。这方面也没秘诀，就是要去踏踏实实地做。完成产品质量与价格的市场定位；亲自去跑生产厂选料选版式；从一开始就不断赠送衬衣等等一系列促销，包括在《读者》投放广告之类，坚定不移地花钱去打开市场。vancl在互联网为中心的泛互联网圈子里，赠出的产品是最多的。反正我熟悉的与互联网沾边的人，好像都收到过vancl赠送的衬衣。并且很多人都不止收到过一次。

至于vancl自己总结的经验--品牌精神、品牌文化这类，实际上的作用就像《功夫熊猫》里面的私家汤秘诀---我私家汤的绝密食材，就是……什么都没有。认为它特别，它就特别了。品牌文化的构成，70%是你坚持不断地说、核心不变地说。另30%来自长期服务的积累。

vancl定位于中产阶级，是一个很讨巧的概念。自认为已经超出中产阶级的人vancl可以不挣他们的钱，数量少。能使用并乐于网购的人都可以称为中产阶级，或即将成为中产阶级。

今后，vancl可能还会有学生专区、礼品专区（奢侈品）等等专区，并将这些专区联合运营在其他网站。今后的电子商务类网站很可能像现实中的商铺一样，增加一些其他东西。比如餐饮打折、彩。票销售、手机缴费、游戏卡买卖等等。特别是淘宝类大站。

联合运营之风将盛，但要慎重选择尝试。