七个途径：做个最容易被投资者看中的网站

做了这么多年的网站，目的其实很简单，起初是为了梦想：交流经验、增进技术，到后来了，目的就更简单了，作站的目的就是为了能赚来钱：无论是从用户那里赚钱，还是从广告客户那里赚钱，甚至是从投资者哪里赚钱。这里我想和大家讨论一下，一个最容易被投资者看中的网站是个什么样子。

一、有十足的创新精神，不做第二，就只做第一。它满足了用户的潜在需求，而且这种需求是大家没有想到的，比如马云做阿里巴巴的时候，也没有很多人认为他会成功，比如最初的网址站，即时通讯，搜索引擎，个人空间等。等到这些网站做大之后，大家才意识到：“哇，原来这个市场这么大”，然后大家一窝蜂跟进，但这时你已经遥遥领先了。比如现在的好123，QQ，百度，myspace等。

二、利润率高，发展空间大，现在很多网站的模式看上去很美好，但是在前期需要大把的烧钱，这点其实投资者并不是太喜欢，他们喜欢利润率高的。比如百度，其年收入只有5000万美金的时候，市值已达到20几亿美金。主要就是它维护成本低，利润率高，而其发展空间又非常的大。

三、先有第一批用户是至关重要的，不要指望着网站大了，功能全了，用户就来了，一个网站做起来，第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉我第一批用户就是网站宣传出来的，我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役，战役开始攻占第一个山头是决定成败的，而不是和我描述整个战役是否能够成功，那是纸上谈兵，诸葛亮都有过这个点上的投资错误，结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远比你想的更深刻。

四、一开始就能盈利，或只需一个很小的流量规模点就能开始盈利。因此，你所做的网站是否能在一个很小的规模点时就能盈利，就非常重要。很多的电影网站都是一开始就能盈利的，这些电影站不一定符合前三点，但至少符合了这第四点。假如你，表象上在进行一次赚钱的冒险，但又没有考虑清楚自己的网站该如何赚钱，那么，可以明确的告诉你：它将不会赚到钱。所以在网站建立之初，就必须要有清晰的盈利模式，可以是电子商务，可以是广告联盟，如百度、google等；可以是网页游戏平台，如泡泡玩网页游戏平台union.popwan.com等，这些都是经过认可的，较为实用的盈利方式。

五、投资人要什么你就给他什么。你一上来就是网站建设大而全，这些那些统统都有，栏目100个，功能1000个，网民来了就一站搞定，根本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好，谈什么所有的栏目都建设的好呢？而且，耗资巨大，建设时间动不动就是一年一年半，等到建设好了，黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划，几乎连政府部门都搬进来了，投资人会说：你说的是对的，但是谁敢给你投资做这个看着很美妙却是一个海市蜃楼的东西？

六、不要以为投资人是傻冒。投资人是要靠投资来赚钱的，当然会比较慎重，如果碰到特别好的项目，投资人一定会仔细的考虑，并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了，他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒，摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。

七、网站团队一定要性格互补，并有合作的经验。拉着几个人，谈了两三天，刚好几个人都没工作或者不满现状，就宣布团队成立了。这样的团队怎么让人放心，一到利益冲突的时候，亲兄弟都可能翻脸，何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交，投资人的投资怎么办？我看投资人真投了，那才会天天睡不好觉，怕你们闹矛盾。所以，如果是团队作战，千万不要生拉硬拽，临时拼凑，这样就算得到了第一笔投资，后面的资金支持将会随着你们的分崩离析而荡然无踪。