知识产权行业网站如何推广

我现在负责知易网的推广工作，任务是在一个月内将知易网的流量提高一个等级并且稳定上升，我是刚接触网站推广，现在还不知道如何着手，希望大家多多帮忙，给些建议，让我知道如何去做!先谢谢大家了

网站地址：知易网，http://www.zhiyiwang.com

网站类型：知识产权(商标、专利、技术、版权)交易平台，B2B综合网站

网站定位：为(专利)技术、商标、版权等知识产权交易提供权威、周到、细致的中介服务。

特色优势：知易网是中国第一个也是目前唯一的系统化、全方位知识产权交易平台，它由北京大学知识产权学院杨延超博士后联手其他近百名博士后共同创建。

咨询的问题：如何在一个月内将网站流量提高一个等级并且稳定上升?

其它说明：本网站由自己的程序员、美工、编辑耗时6个月建成。拥有自己的服务器，08年11月22日上线试运营，一边改版完善和升级网站功能，一边上传有效的网站内容，还对网站首页和各版块的标题，描述，关键字做了简单的优化。到09年1月20日止，网站数据已经拥有商标产品信息近10万条还在增加当中，居目前商标交易网站之首;技术成果交易信息已经达到10几万条;版权交易信息也不少;其他资讯类信息也有近万条。那时没有做任何推广，流量为日ip几十，大多是从百度搜索商标名称来的。搜索引擎数据，pr值0，百度收录3610条，谷歌收录234条，雅虎收录118条，友情链接才做了一两个。具体流量情况可以看网站下面的51.la的统计，密码加我QQ280090888要。

公司有部分资金可以用于网站推广，但不是太多。我想用来做网络广告，但是在哪里做，要注意什么事项我都不清楚，也希望大家能清楚地指点一下，再次感谢!

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阿德回答：

LZ 有些东西我得先恭喜你，就是你的有很多别人没有的关键词，只要搜索引擎经常来光顾你，用户输入那些词你们就是第一了!

先说一下如何推广吧：

楼主你们公司整个网站的推广要与发展相协调分两步走。第一步是大量精力放在线上推广，并且加大收入量，巩固内功;第二步是大量精力放在线下推广。

为啥要这样分呢?因为如果“内功”不够而过分动用线下，纸媒等传统媒体经行推广，也许效果很好用户都上来了，但是人家看你的网站也没啥东西，以后就在也不回来了!但是相反你们花上半年时间好好的对网站的结构和内容经行认真的部署。同事建立好论坛这样用户粘度才能增加(关于论坛建设这块可以参考江礼坤今年过年回来写的文章!)。然后再进行线下推广就顺理成章了!

那么现在说一下我们在线上能做的事.

1、做好内容肯定是第一步的，这事我之前和江礼坤交流的时候两个人还起了争执，我本来以为是外链是最重要的!其实这一点你们的网站非常不错，有许多特有的关键词!当然你们要开出点大众的东西，这样比较好。

2、做外链，不要只做首页，没啥意思，而是对于网站里的文章进行做。这样人家搜索到你们的面就广了，也算是长尾理论的一种应用吧!

3、外链能让你们被搜索到的机会大大增加，充分的利用了搜素引擎，但是每天的外链不可过分!会被K的，这个很忌讳!(当然啦必要的站内优化是必要的，至于更多seo推广可以问一下元创，这个他是专业的!)

4、就是软文了，软文的书写不要过分，能带出来一下你们的网站即可!

5、建立群，这个群的简历好处非常之多，一个能听到用户的生意，一个能培养一批比较有粘度的用户!

以上五招基本上算是够了，当然你也可以听听其他版主的意见，融汇大家的，发挥你自己的推广方式!以上是我个人不太成熟的想法有啥不周还请见谅啦!

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我又问：

非常感谢阿德版主的热心帮助，解答的非常详细，让我明白了大致的方向。不过我自己对网络推广不太了解，其中的细节还是弄不明白，我继续提问，或许问题很低级，还请大家继续帮忙!

我的理解是近半年知易网的工作重点仍然是放在对网站的完善和线上推广上，网站的完善包括，网站seo优化、网站内容的丰富、论坛栏目的合理取舍等;线上推广就是您说的那5点，做内容、做外链、seo、软文、建QQ群。不知道我这样理解对不对?还有几个问题，

1、版主说的“第一步是大量精力放在线上推广，并且加大收入量，巩固内功”其中加大收入量，是指添加网站产品信息(如商标和技术的转让信息)吗?这些信息我们手头上的资源能添加的都添加完了，我们设想的是等网站有用户了以后让他们自己上传，现在这样的情况有点矛盾，没有信息不能吸引用户，没有用户也就没有信息。另外一方就是丰富网站资讯类内容，和论坛的活跃，这些都是网站内功的巩固吧?

2、做外链都有哪些方式呢，友情链接现在很难做，现在我们网站pr值0，同类网站都不愿意给我们做链接，如何谈友情链接其实我也不太懂，我是先给对方做好链接，然后给他们发邮件等待答复。增加外链的方式，是不是还可以多做博客，然后给我们网站做链接;或者是到论坛上去发布帖子等。我自己试图找到与我们网站相关的论坛，结果找到的不多，流量大的更少，所以我不知道还能到哪里增加外链了。一个月的推广任务能否完成，这样的网站?

3、关于软文应该怎么写，写好后通过什么渠道发布呢?我在搜索如何写软文和发布软文的时候发现有专门做软文推广的公司，他么说可以帮忙写软文，并且有渠道发布，可以选择任意媒体。他们的报价是每篇软文是300元，我想知道这样的报价是否合理，通过这样的方法推广是否有好的效果。

4、建立QQ群以后如何宣传这个群呢?放在博客上，论坛上，知易网上是吗?要是有人进群了，要怎么跟他们交流呢?

另外朋友还给我建议，用论坛群发软件，适当地发点带链接的帖子，可以快速增加外链，这个方法行吗?

用QQ群发软件有用吗?我还想到阿里妈妈上找些便宜的广告，有必要吗?

有谁能分享一下自己做过的推广工作计划吗?要那种比较具体的，例如每天的工作任务安排，几点到几点，做什么，做多大的量?我想确定一个方案，自己每天有目标的去工作，同时也能让同事一起帮忙做。谢谢!!

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阿德再答：

你问的很详细我也就在下班时间再来回答点!

1、这一点不能把目光放在你们已知的栏目上，也许你们知道的地方你们要加的内容都加了，我之前也说过，加一些大众的。你们可以多想想!(不用急，公司内容集思广义，经常交流会有好的东西的!)

2、链接其实你也可以申请几个博客 与自己的网站交换!收录最好的应该是新浪的!(也不用太多，太多反而适得其反!)链接需要长久来做，关于不同的内容，不同的页面，一个月基本上能看到不错的结果了!

3、软文方面300不算贵也不算便宜，基本上我朋友都是200左右搞定，所以也不觉得贵!关于如何写软文这个要锻炼的不用急!

4、QQ群无非就是志同道合的一帮人，可以把你们网站的主营分成若干的方向，简历若干的群，至于群的推广可以夹杂在软文里，或者可以到各个论坛去推广!

而且不用一定盯着同行业，盯着“商机”，“成功”，“创业”类型的网站也不错!

慢慢来你们公司的网站还是很有潜力可以挖的!包括盈利方面等!

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彭洪伟答：

第一，资源你们得主动出去寻找，这个也可以作为推广内容来进行。论坛能起到把会员聚到一起，交流相关事情。

第二，外链的增加可以增加网页收录速度和数量，增加外链可以通过友情链接，软文中融入链接等。可以与一些新站换换链接，其实有很多的专门互换链接的地方，这个你去www.zzdh.net 看看。那里集合了多个链接互换论坛。可以花钱买点链接，这样有利于网站PR提升和网站权重的提高。

第三，软文其实是一种很好的推广方法，不但能提高网站的知名度，还能增加高质量的外链，增加网站的流量。具体多少钱一篇这个是根据文章本身来定的吧。可以多找几家试试。现在专业的写手也很多。

第四。QQ群放在你们网站即可。有新人进来，首先热情欢迎一下，他有问题自然就会主动提出，你们帮忙解决就行。

至于你说的灌水软件，建议你不要使用。这对于像你这样的网站，形象不利。邮件营销这个到时可以尝试。

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江礼坤答：

来了，咱们站挺特殊的哈。简单说几下吧，不一定对，首先说一下认为需要改进的地方。

1、版式。咱们网站的信息量已经非常大了，应该说这些信息足以支撑起一个中型网站了。但是咱们网站的版式给人看起来还是有些死板，感觉很单薄，给我的第一印象就是一个信息不是很多的新站。 建议你们在这方面做一些改进，至少要让人打开页面的一瞬间，有一种发现了宝藏的感觉，感觉这里的信息很多，而且都很有价值，并且好像里面的东西卖的都很火爆。这方面你们可以学学一些商机信息网，比如http://www.28.com/。其实你们站的性质与他们还是有些类似的。

2、SEO及优化。这个我看你自己也提到了，俺也不想多说了。给你提供一些SEO方案吧。http://www.tui18.com/fangan/youhuafangan/index.html

主要就发现这两点最大的不足，再说一下推广吧，大概给你列几个方面，基本上你可以按照这个做方案了。

1、内容的授权。你们的信息很多，如果都是你们原创的，或是有版权的话，可以做一些内容授权合作了。但是具体怎么个合作方式，就需要你们自己想了。

2、外链的建设。这点的重要性也不用说了。前期你们实在没有资源可换的话，那可以花钱买，很便宜的，一个十几二十块吧，不过注意找一些靠谱的人买。

3、新闻稿推送。针对你们网站的特点，写一些新闻稿。或是找一些名博，围绕你们的网站写评论，炒作。 发新闻稿的价钱基本上都在200左右，要看什么样的媒体和什么样的位置，你说的三百的，略微有点高，主要看他是什么媒体了。如果找名博的话，就没准了。 不过你们是想做出品牌，所以这步基本上不能省。

4、软文推广。你们可以炮制一些在你们网站如何如何将手里的东西卖出好价钱的文章，然后发到各大论坛，甚至干脆找一些媒体的记者，写一篇这方面的报道发一发。

5、针对分类信息网站的推广。其实你们的信息，就是最大的推广内容。把你们的版权信息，稍一加工，就可以发到各种分类信息或是交易网站，然后写明此专利已经授权给你们代为交易，或是其它什么的，总之越自然越好。

6、广告投放。投广告是没问题的，但是要选择好媒体，一定要找那种目标用户比较集中的地方。

7、针对各类下载站的推广。我以前卖过专利检索光盘，仅仅是专利的检索，但是关注的人也很多，不少人还愿意花钱买。所以你们可以把你们的信息制做成各样的电子书，或是软件，然后放到各种相关的下载网站供人下载。 比如说专利信息库，商标信息库等等。

暂时就想到这么多了。另外多说几句，做网站推广呢，特别是还做品牌的情况下，就要学会炒概念，咱们站能炒的概念就是知识换现金，或是做中国最全的版权库，或是商标库，这样的概念。然后围绕这个核心的概念来进行推广。推广也要有主题，不能盲目的推，同时推广也要研究用户需求，要找用户集中的地方推。

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得到高手们的热心帮助，我终于明白了一个网站的推广流程：

首先建设好网站，然后找到到用户的需求，接着根据用户的需求去制订适合的推广方案。

这里涉及到网站的策划和网站优化它们都与网站推广息息相关，这是我对网站推广的新认识。

刚刚进入这行，理解就这点了，希望与大家多交流!!

作者信息：无涯，知易网(www.zhiyiwang.com)编辑。

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