地域性专业性中小站点发展分析和经验探讨

一、要选择地域性专业性网站

各位可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和，如果现在中小开始起步做行业门户的话，那除非你有超人的天赋，后浪推前浪，才能让前浪死在沙滩上。现在很多地域信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以观察，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给自己们创造了一个机会，也就是说，自己们如果能突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，自己们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃掉的。

二、做何种地域性专业性网站

做新闻?自己们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么自己们就选择一些别人不看中的自己们来做，自己个人比较看好：“房产、求职招聘、SNS社区交际、聊天、交友(婚介交友)、二手市场”等几个栏目。这几个栏目不用自己说，人人都知道做好了能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值，其实什么事情都是这样，关键在于操作。为什么自己们要选择地域门户?就是因为很多网络上的信息可以现实化!为什么自己们要在地域门户做这些栏目?因为自己们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实时性。这些都是站点发展的长远性支柱。

三、怎样如操作

初期，自己们肯定不会有那么多的访问量支撑，自己们要做的只有两件事情：一、收集真实有价值的信息。二、把这些真实有价值的信息推广出去。自己的计划是这样的，首当其冲的就是报纸、电视等媒体;其次，说几点比较偷巧的宣传方法，自己们必须要先有可看性的东西，比如说电影吧(先不说他版权可不可行，也许能可行?)自己们必须要有免费的电影吸引本地访问量，让别人来了以后有可看、可玩的东西;可以印一些像名片一样的小卡(大概15元100张左右)，到党政机关、企事业单位去散发(后面自己会说到为什么要去那些地发)，或者沿街店铺，这里先预算2000张，300元钱。

收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介交友所、求职招聘、SNS社区交际所、二手(车、房)交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是婚介交友所、求职招聘、SNS社区交际所等的联系方式(或者说留下站点联系方式，由客户与站点联系，站点再与中介媒体联系)。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：“XX站点信息合作联盟单位”，顺便在上面加上你的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦你壮大了，这些都有可能成为你收费的对象!

如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己站点信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。定期地举行一些活动。

四、针对主要对象

上面自己不是说过发宣传小卡到党政机关里面去么?为什么?因为他们手里有钱!那么，会不会让别人觉得你有推销的嫌疑?绝对不会!因为自己们是免费的，你想想，或许一个40-50岁的中年人可能和网络挂不上什么钩，但是他们的儿子?女儿呢?反正只是向他们推荐一个免费的看电影、娱乐的地域，他又何乐而不为?

还有就是沿街的店铺，自己们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到自己们的存在，最有可能在地域门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为自己们的客户!

五、如何盈利

做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的站点里面花费20元钱，能够找到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱?举一反三，婚介交友、求职招聘、SNS社区交际同样如此，这些都是大家愿意花钱的地域,也是传统实体媒体的弱势(信息面比较窄，自己希望能重视这句话，因为站点在这方面的确占了优势)。如果访问量大了，知名度高了，广告费还愁?反正一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由!