专访抠抠网李林彬 正品品牌销售的领军人物

大家好，今天我们邀请了抠抠网(http://www.kouclo.com/)总经理李林彬李总给大家谈谈自己经营电子商务方面的一些经验和实战心得。李总您好，先介绍一下自己,给大家打个招呼吧。

李林彬 大家好，我是抠抠网李林彬，很高兴认识大家。 抠抠网是建立在2009年5月，由沃崎公司创办，由众多电子商务专业人士共同参与建设，已建成自有的购物平台，是目前国内最大最专业的运动品牌网上购物平台之一。电子商务在福建地区刚刚兴起，不过已经有一批好的榜样在前面给我参照，后来我们的团队下定决心要组建电子商务部门，从国际贸易慢慢转向内销，由于我们本身沃崎集团是做国际贸易的，与众多国际知名运动品牌都有良好合作的关系，所以我们的货源渠道很好，比一般的实体店也便宜很多，所以我们当时组建团队经营的时候理念就是：正品鞋，抄低价。

站长网编辑 我注意到贵站的产品有3大特色：第一 只做正品 ; 第二 式样丰富，款式新颖; 三 价格相对低廉，能透露一下您们是通过什么渠道拿到正品代理的吗?他们对代理商的资金，团队管理方面有什么要求?

李林彬 首先，我们与国内着名的正品运动品牌胜道体育用品公司是业务合作的模式，他们会以最低价供给我们一系列货，对运动品牌比较喜欢的朋友可能会看到，我们的款式完全跟实体店同步，有些款式甚至比他们早上市，再来，我们与彪马中国区总裁也签订啦授权协议，彪马很多的鞋子是研发部门开发设计的!沃克这个牌子是我们沃崎集团自己的运动品牌，UGG是英国一个很出名的时尚品牌，但是其UGG雪地靴完全由我们沃崎集团研发，并其造型的专利权是在我们手上，很多网友感叹在国内买不到正品的UGG雪地靴，其实都是我们在生产的，国内唯一一家实体的UGG专柜：蓝色港湾也是我们在供货，我们现在也在协商，凡是北京的朋友买我们的产品，可以去蓝色港湾实体店试穿，7天无理由换货，7*24小时的客服专线，努力为大家大造一个良好的网购环境!

抠抠网总经理李林彬

团队方面：我们沃崎集团有完整的，研发，设计，生产，销售，贸易团队，现在的抠抠网是我们旗下的第5个公司，我们在广州，厦门，泉州，上海，都设有分公司，现在的电子商务中心设立在海滨城市泉州，团队目前有30几个人，还在大量招人中，也希望有志向的朋友加盟我们抠抠网，共同打造一份电子商务的理想!

站长网编辑 贵站现在销售情况怎么样? 根据您对正品销售市场的了解程度，对于品牌的未来销售市场您有什么看法?

李林彬 目前我们在，淘宝，有啊，拍拍加自己的平台，一天的销量大概是500-700双，由于我本人是做国际贸易起家，所以跟这些品牌的中国区总裁都有认识，我们下一步是完全取得所有运动品牌的授权证书，只有这样网站才能得以长期高速的发展，另外抠抠网在注册的时候，我们已经注册拉60多类的品牌商标，我们也有计划在明年底，组建抠抠网的线下实体店，供各个喜欢抠抠网产品的朋友购买以及试穿，我们集团目前在与高盛集团谈投资的事情，高盛先生目前有意向投资我们沃崎集团，如果成功以后，我们5家公司计划在2012年捆绑上市，这中间就有抠抠网，进入资本时代后，我相信抠抠网会另一番作为，我在去年组建抠抠网的时候，巨人集团史玉柱先生也给我指点啦很多不错的发展方向，相信在很多业内朋友的关心支持下，抠抠网一定会有一个高速的发展?

站长网编辑 现在网上也有很多高防的耐克NIKE、彪马PUMA、阿迪达斯ADIDAS 他们更加低廉的价格吸引客户，您认为您们的竞争优势在哪里?消费用户网上购买这些商品时如何区分正品还是防品?

李林彬 我们的口号是，正品鞋，抄低价，所以本身在价格方面我们已经是让利到最低，我们还有完善的售后服务，全国800多个城市货到付款，7天包退，24小时400电话售后服务，我相信这些是卖高防产品的商家做不到的，如果觉得这些还没有保障的话，我们还有以下8点的购物保障，让大家放心购物，如果您认为购买的商品是假货，并能提供国家相关质检机构的证明文件，且商品完好单据齐全，一经双方确认后，在全额返还商品金额的同时，抠抠网坚决赔偿商品金额十倍的现金。

站长网编辑 我注意到您们既做了独立网店，又在淘宝网等开了网店?您认为哪个更有优势或效果更好，对于新手开店是2方面都要兼顾还是有重点的选择?

自己开发自己的独立的平台网店，需要一定的时间过程，还需要非常好的技术团队，选择在淘宝上开店是前期筹备的时间比较短，可以快速磨合运营，推广，客服，物流，这些人员的工作的默契，然后淘宝有淘宝的游戏规则，我们必须在他们的游戏规则里做事，所以也有一定的局限性，所以两个各有千秋吧，但是真正做B2C的企业，还是必须有自己的平台，新手朋友开店的话，还是先选择淘宝这些平台来练练兵比较好，一边经营淘宝，一边筹备自己的平台，两边都不耽误，这样是比较实际可行的。

站长网编辑 谈到推广，对于广大网商特别是新手网店主来说，网店建立并不难， 推广好并不容易，能不能在细节上再讲一些您的建议呢?

李林彬 其实经常上Admin5站长网上的朋友，都学到很多运营推广的经验啦，推广的模式，创意来来去去那么几点，主要还是执行力，想到就要去做，我们现在的COO高红兵先生在运营推广这方面有着非常丰富的经验，我只是在财务完全配合他在执行，另外一方面，我们也会请专业的推手团队在帮我们做品牌建设推广这块，目前抠抠网整体的VI,品牌构架都在完善中!

站长网编辑 贵公司目前都提供哪些具体合作形式?

cpc cpm cps 还有其他的硬广告我们都会做，不过最后主流还是CPS类型，目前跟pps，第一视频，成果网....这些都在合作! 各位站长如果有合作意向也可以跟我们的推广部门联系，我们有大量的广告要投放!

站长网编辑 非常感谢李总的精彩分享，祝祝贵公司越做越好。

李林彬个人简介

1976年4月出生，福建泉州人

1993年 17岁空手创业，走入国际鞋业贸易领域

1998年 成立沃崎(中国)有限公司

1999年 成立沃崎(国际)有限公司

2000年 拿下彪马(puma)在中国内地的生产权以及特许经营权

2002年 成为国际众多品牌的合作伙伴，取得众多品牌在中国的生产权以及经营权

2004年 成为中国唯一一家为国际品牌UGG在中国的研发生产机构，同年在中国成立UGG大中华研发生产基地，其设计生产的UGG雪地靴风靡全球。并取得多个鞋业设计上的专利，此专利为沃崎集团独家拥有

2005年 与国际好莱坞某时尚品牌结盟合作，在大中华地区成立研发生产中心!

2007年 独立代理国际品牌 沃克在大中华地区30年的生产经营权

2007年 沃崎鞋业董事长被评为泉州市10大杰出青年企业家之一。

2008年 沃崎鞋业董事长被《世界经理人》杂志专访，成为泉州第一个被杂志专访的鞋服贸易领域的年轻企业家!

2009年 成立抠抠网络科技网络有限公司，至此沃崎集团步入电子商务时代，抠抠网也成为电子商务B2C平台上一个闪亮的新星!

2009年 与着名的风险投资公司高盛集团开始接触，筹备沃崎集团2010年上市计划，至此沃崎集团将步入全新的资本时代，而董事长李林彬也被入选福建省10大青年杰出企业家!被福建省多位领导接见并予以赞赏!