暨阳社区站长游牧
站长介绍：
许政，网名“游牧”，1979年生，原为国企职员，自1998年和明镜一起建设网站，历次改名后定为暨阳社区，十多年来站点得到了长足的发展。2008年建立暨阳在线科技发展有限公司，许政担任网站总监一职，负责暨阳社区网站运营。
网站简介：
暨阳社区（jysq.net）始建于1998年，是江阴最早的论坛服务提供者，也是当时国内为数不多的地方论坛。至今拥有注册会员30万多，总帖量逾5000万条，日新发帖量达5万，日PV值超过100万次。在国内屡获殊荣，如《2009中国最有影响力的二十大地方互动网站》等，在国内县级站点中的名列前茅。
核心观点：
1.“剩者为王”
2．网站盈利才是硬道理
3. 网站的用户体验是一种艺术
采访：中国站长俱乐部 采访嘉宾：暨阳社区游牧（简称：游）
站长俱乐部：你好，游牧，首先先恭喜暨阳社区刚刚过了自己的12岁生日，作为老牌地方社区的代表，您有些什么感受？
游：从1998年建站至今，暨阳社区已经风风雨雨的走过了12个年头了。 我们目前发帖量最高日已达六万多，日PV百万以上。江阴是个小城市，一百多万居民，我们已有注册人数三十五万人。相当于江阴每三个人就有一个人是我们的会员。这种心情，其实还是很奇妙的。
站长俱乐部：我们注意到您的个人简介，您原来就职于国企，当时是出于什么原因放弃了稳定的工作选择创建了暨阳社区呢？
游：其实说小一些，是厌恶了固定的工作内容和朝九晚五的上班，说高尚点就是理想吧，总觉得做一件事必须有全心的投入，才会有相应的成果。
其实我们的论坛建立的比较早，辞职是在建站多年以后的事。当时网站微有盈利，觉得如果不全职去做，可能也会慢慢衰退。因为网站到达一定规模后，内容团队，管理成本都是很大的开支。活动组织，专题策划也会占用很多的精力。最重要的是，个人是无法办理相应的资质的。所以一定要成立公司，建立团队。就决定辞职专心来经营暨阳社区。其实现在想想也是一个很有风险的决定，也是相当困难的一步，事实上直到今天我们还在磨合，但明显感觉专职后办事效率更高。
站长俱乐部：暨阳社区在12年里，网站名称，论坛的程序都发生过变更，最后如何决定起名叫“暨阳社区”？
游：最早我们在本地信息港的暨阳论坛里玩，因为暨阳是江阴的旧称，后来因为有人发布违法信息，导致关闭了，我们才自建了一个论坛。考虑到社区的概念更大，所以名叫暨阳社区，这个名字后来再也没有改过。
站长俱乐部：那如何选择一个好的论坛的程序？什么样的论坛程序更能满足地方论坛的发展？
游：曾经跟多位站长讨论过这个话题，论坛架设和设置涉及几要素：安全性和便于管理；用户体验；有盈利模式；功能强大。在这几者矛盾时，应该优先考虑哪一条，这是很多站长都不同意见的。
个人觉得，对站长来说，安全可靠和易于管理，是第一要素。有很多站长说不对，用户体验是第一要素。我反驳的时候举了个最简单的例子，几位站点都开了验证码注册，这无疑降低了用户体验，这就是为了安全牺牲用户体验的鲜明例子。所以，我选择论坛程序，首先考虑的是便于管理，安全可靠，其次是界面简洁有致。新人易于上手。再次是必须有盈利模式，比如有强大的权限和积分机制，便于各类商业操作。
而在代码成熟度和市场保有量方面Discuz！都是有优势， Discuz！是一个强势的产品，保贵的财富是因为它已建立的千万熟悉DZ界面和操作的用户。而且最新的版本融入了一些更加适合地方论坛的元素。所以觉得还是很欢迎这种改革的。
站长俱乐部：您提到暨阳社区的发展离不开丰富的线下活动和网友的口口相传，能具体的说说么？暨阳社区是如何聚集起人气来的？
游：最重要的还是时间积累，另外，有目标的拉拢一些团体来落户。其实很多群体还是希望能够有一个网上的落脚点的，而你主动为他们提供交流的版块，这是双赢的。我最开始就把目标锁定在一些公益组织，车友俱乐部，各类专业的QQ群。当明确目标后，就可以慢慢的靠近他们，融入他们了，去寻找和他们的共同语言。如果论坛里发现有些主题在讨论这个话题，你也可以主动示意，可以为他们开设专版。这样时间久了，就有个固定的人群。之后就是一些运营手段了，让用户增加粘性。
站长俱乐部：那您在地方网站运营上有什么独到之处和大家分享？
游：我认为最重要的还是注重用户体验。设计网站的用户体验是一种艺术，我反对设置太多复杂的功能，相反一切都要简单易懂，这样才能适应大众的需求。
站长俱乐部：能具体说说暨阳社区是怎么做的么？
游：我们一直是把用户体验放在很重要的角度来考虑的，我觉得用户体验最重要的有几点：
1.减少不必要的功能，不管是等级还是积分体制都设得最简单易懂，能不开的功能尽可能不开，这个减少新人上手的时间和难度；
2.保留最少的广告位，做到最简洁的版面，少用置顶，不用总置顶，不用签名图，这样会让人访问时心情愉快；
3.减少不必要的操作步骤，增加每页的主题数，这样可以让用户最少的点击，得到最大的阅读量；
4.编写详细的使用说明和规则，让用户得到更多帮助；
5.版块设置和划分清晰有序，版名简短划一，一定要一眼就能看出是干啥的；
6. 最后一条，少用词语过滤，当你发一个帖，因为正好有过滤内容，被审核了，你可能再也不会发帖了；
事实证明，我们论坛至今保留着最好的用户体验，同规模的网站中，广告比我们少的，版面比我们清洁的站，我还没有找到，用户也常有反映，上别的站老是不舒服。呵呵。包括我们的积分和用户等级体系至今未变，依然健康发展着，我们的积分也没有通胀，流动积极，广受欢迎。
游：呵呵，这个问题，我觉得还是盈利吧，没有钱就没有办法运营，网站就没有办法更好。这其实是做网站一个最简单的道理。
站长俱乐部：能介绍一下暨阳社区的盈利方式么？
游：我们的盈利方式很简单，就是开一些广告位，然后卖掉它！
站长俱乐部：但是如果给网站的广告位定价呢？是不是价格越便宜就越能吸引广告商呢？
游：当然不是啦，恰恰相反，我觉得广告这块还得分两点来说
1.网站的定位要清晰
在完善自己的网站信息，版面后。就需要一个清晰的定位，根据自己网站的人气来合理的给网站的广告定一个价格，就是所谓的刊例价吧。这个价格一定不能过低。做网站一定要有自信，一开始要定位高点。即使你流量还很低，首页主要图片也不要低于每月一千块钱，即使很难卖出去。如果你起初把广告定在小钱上，涨价是非常缓慢的。自然发展的话，就算你人气节节高升，估计你五年都调不到一千，因为你的商户档次上不去。你的网站的商业价值自然上不去了，那你就永远没有钱。
2.广告宁缺毋滥，提高网站商业价值
什么注墨之类的广告绝对不能放，低于这个价格的不做，宁可空着，否则你的广告档次永远上不去。商家也会认为你是一个低端的广告投放地。我认为，我们宁可选择一些关系好的或者知名度高的商家，送广告，也不会放一些低端的广告，这样，网站的商业价值就上去了。
站长俱乐部：很多城市的广告客户现在还是愿意把广告投放在传统媒体上，比如报纸，杂志，电视广播等。那暨阳社区是如何得到广告客户的青睐的？
游： 事实影响力上，我们在本地的影响力已经超越了传统媒体，我们和本地的报纸，广电都有合作，本地不看电视，不看报纸的人很多，但只要上网，肯定知道我们网站。
最开始的时候，我们没有在这方面努力，只是把网站尽心的做好，影响做大，然后广告商是主动找上门来的。
站长俱乐部：暨阳社区是如何开拓广告市场的呢？是找的广告代理商还是全部自己操作的？这样操作的好处是什么？
游：我们和代理合作有两三年。后来跟代理有了理念上的差别，就打算自己做了。今年的1月1日，我们就正式和代理解约了。当时确实很纠结的才走出这一步，但走过来了，发觉其实也不是想象的那么难。可能是因为我们的品牌确实已经打响了，所以比想象的要容易些。目前广告的事情是我和一个同事在负责。
我认为自己做最重要的是能整合商户资讯，还能够让商家和用户互动起来，这是之前代理所不能做到的，当然了，我们的收益也大为提高。
但是我们毕竟是刚刚接触，很多东西还在摸索，说真的我们现在还在调整广告位置，也在印新的刊例。
站长俱乐部：很多人都愿意用发帖量来衡量一个论坛的质量，您对这块是怎么看的呢？
游：对于论坛来说，发帖量的确是网站人气最直接的体现，我认为每个论坛都要经历各个时期，才能做到一个优秀的网站，正所谓罗马不是一天建成的。下面我就说说我认为一个论坛的阶段标志：
1，第一批固定群体留下来，也就是说，不再是你一帮自已人在独角戏
2，三千帖关口，这一关可以让陌生人也有兴趣留下来成为常客
3，八千到一万帖，这是最难的一步，突破过去，你的论坛就基本上不会死了，他已经会自行增长了
4，过了上步，现实中的手续，资质，团队都要开始建立，并且实现盈利，这也是很要紧的一关
5，突破五万帖，破了五万，你就可称是一流站点了，我们现在就卡在这个关口
站长俱乐部：您进入互联网十多年来，见证了中国地方互联网的发展和变革，请问您是怎么看现在的地方互联网市场呢？
游：个人以为，地方网站会是未来互联网最具活力的一块，目前多数网站跟我们一样，还处于个人网站的孵化期，但这里面会诞生很多未来的明星站点，我对之非常乐观。
站长俱乐部：你们当地政府、是什么时候开始重视互联网的？他们是否支持或看重你们的地方社区？
游：我们从数年前就和当地的政府建立了紧密的合作关系，在一些重要事件上听从相关政府部门的指导。因此政府机关还是很支持我们的。
游：网站发展是看投入，不是看时间的，现在已经不是当年，靠时间积累就行的。现在做站是要拼的，所以我的建议只有两条：要么当兴趣玩玩，别去投入；要么当回事去投入去努力。
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